北京京东方总部展示的柔性屏样品｜视觉中国

柔宇自研的柔性手袋｜极客公园

2014 年 8 月，柔宇宣布发布了全球第一个国际业界最薄、厚度仅 0.01 毫米的全彩 AMOLED 柔性显示屏，并成功与手机平台对接。外来的问题随之升级：柔宇是否能证明柔性屏的量产能力？

在资本方面，今后还需要看柔宇在 B 端能够取得什么样的成绩。刘自鸿也坦言面对其他手机企业的合作「心态是开放的，具体要看商务方面的事情」。在技术储备上，由于其采取非硅化物的技术路径，真正使用利弊还尚未得到市场检验，同样，因技术的不同其也存在依靠良率突破破局的可能性。最后，销售渠道上目前柔宇并未交出亮眼的成绩单，但随着供给端的不断推进，市场是否会迎来爆发的需求增长也难以预测。

而这场激烈的关于时间序列的商业暗战中，柔宇受到的影响也正在一点点凸显。闲鱼上，正有人将刚到手的柔派急着出手，因为他担心如果华为、三星 2019 年推出折叠手机后，柔性屏尝鲜者们的首选就不会是柔宇了。

（应采访对象要求，文中李斯为化名）

今年年初，各大厂商相继发布推出折叠屏智能手机的计划。2019 年 1 月 23 日，小米联合创始人、总裁林斌在微博发布消息称，小米折叠屏手机的工程机已经面市。一天后，华为消费业务 CEO 余承东就对外表示，华为将于 2 月 25 日~28 日在西班牙巴塞罗那召开的 2019 世界移动通信大会上推出一款 5G 折叠屏智能手机。而据《华尔街日报》相关报道，2 月 20 日，三星将会在新品发布会上展示可折叠屏手机，在华为 5G 折叠手机发布前四天。

即便如此，柔宇也是着急的。如果单单靠着融资，即便是实现量产的柔宇也无异于实验室产品。验证自身的造血能力，实打实的数字收入才是讲故事最好的素材。

创业中激烈的竞争兴许能消化些许李斯的不理解。

2018 年 10 月 31 日柔宇正式发布折叠屏手机，发布会后一周，三星在开发者大会上对外公开展示了一款可折叠手机。当时，一位业内观察者说：「他们也是抢在别家前面搞出了个大事件出来，应该也是为了实现对投资人里程碑的承诺。」

「从市场端看柔宇科技，我们现在是 To C 公司，可能会跟三星公司的模式类似。不过每家公司的技术和具体的应用方式会有所不同。」刘自鸿解释说：「to B 还是 to C，这不是绝对的。」

有柔性屏行业的从业者认为这是一群理工男创业的问题，他们有梦想，却不懂市场规律，「其实柔宇备受诟病的就是他们的含糊其辞、遮遮掩掩，给人不实诚的感觉，所以才会饱受质疑」。熟知柔宇的一位投资人却不这么认为，在外人眼里的过度低调，其实对于柔宇来说就已经很高调了。

头图来源 视觉中国

责任编辑 卧虫

在 B 端，其对外公布的案例主要有 2018 年底，柔宇科技与空中客车（中国）创新中心签署战略合作备忘录，达成合作。另外，柔宇科技为路易威登 (Louis Vuitton) 提供柔性屏及相应的解决方案，2019 年 5 月 LV 推出全球首款柔性屏手袋。柔宇副总裁樊说，其实目前客户还有非常多，但是出于合作协议上的保密需求，暂时都不方便对外公布。

柔宇要在这个行业中真正走下去，李斯认为需要从三个方面考虑：资本支持、技术储备和销售渠道。

「切片是用的什么技术？」「这个过程用的是什么材料？」在柔宇首次开放的生产车间参观行程中，一切关键问题的回答几乎都是：「不好意思，这个问题暂时不方便对外透露。」

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该高调还是低调？

争议可谓是一路伴随着柔宇。但和开放工厂参观中柔宇工作人员的应对习惯相似，成立八年来刘自鸿对外回应关键性质疑的时刻不多，而很多问题可能会被归于「暂时不方便透露」。产线落成一年后，柔宇才组织了 20 多家媒体进行参观，期待以这种方式对外传递：技术、量产不应该称为柔宇被怀疑的方面。显然，在这些关键问题上的保密或者暂时失语都让本就迷雾重重的柔宇更容易成为被人抨击、质疑的对象。

有人评价，在宏观环境鼓励创新的机制下，虽有各种支持，但同样竞争也会更加激烈，柔宇是不得不保密。

2012 年 5 月初，以理科状元身份进入清华而后又获得斯坦福大学博士的刘自鸿创办了让天使投资人徐小平后悔错过的柔宇科技。2012 年 10 月，在斯坦福大学附近的肯德基里，刘自鸿见到了真格基金的徐小平和王强，给出了 3000 万美金的 A 轮目标。一方面嫌太贵，另一方面徐小平嫌当时的柔性显示屏看不出什么东西，没前途。后来，柔宇便成为徐小平 10 年天使投资生涯中最大的错失之一。

李斯也在一定程度上验证的这一想法。他猜测，金属氧化物 TFT 中目前产业界最为成熟的是非晶态 IGZO TFT 技术（一种柔性屏技术，IGZO，Indium Gallium Zinc Oxide，氧化铟镓锌；TFT，Thin Film Transistor，薄膜场效应晶体管），柔宇的方案多半是基于这个技术路线。而从理论上讲，基于金属氧化物 TFT 技术的工艺复杂程度确实要低于低温多晶硅（LTPS）TFT 技术，同时因为继承了一部分成熟的 a-si TFT（非晶硅薄膜晶体管）工艺，良率在理论上是要高于 LTPS TFT 的产品。

因此，依靠着柔性屏和柔性传感两项核心技术，柔宇除了研发 C 端产品，如可折叠柔性屏手机 FlexPai、自拍杆、柔宇音响外，还开始挖掘 B 端的商业潜力，面向消费电子、智能交通、智能家居、运动时尚、教育办公、文娱传媒等多个行业。

对于造价，他说：「京东方鄂尔多斯的 5.5 代线实际上规划产能时是一半 LTPS-LCD，一半 AMOLED 的，所以柔宇的 110 亿建一条 5.5 代线，抛开产能不说，也是可以实现的。」

Flex Pai｜柔宇

柔宇发布的全球第一个国际业界最薄、厚度仅 0.01 毫米的全彩 AMOLED 柔性显示屏｜柔宇

2018 年 6 月，眼前这条被柔宇称为「全球首条类六代全柔性显示屏生产线」，正式投产。紧接着，四个月之后，刘自鸿在国家会议中心将全球首款折叠手机 Flex Pai 高举过头顶，并宣称要「折叠下一个十年」。但在 C 端，产品是否成熟，如何面对巨头挤压？B 端用户有哪些，如何面对强劲友商京东方、维信诺？又成为外界对柔宇的新质疑。

来自柔宇的官方资料显示，这条占地 40 万平方米的产线投资超过 110 亿，二期满产后，可达每年 5000 万片柔性显示屏。比起京东方在 2011 年开工、2013 年 11 月宣告投产的一条 5.5 代 AMOLED 产线（5.5 代与 6 代并无实质差别）相比，该产线的造价便宜了一半，而产能却又是一些调研机构对外公布的京东方等其他友商的上百倍。