先于这些直观数据变化的，是“北京五环外用户才会用拼多多”的讨论声，已在不知不觉中淡出了讨论空间，只有“真香”二字余音回响。

　　2019年2季度，拼多多在该项投入费用高达61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%，较1季度的48.893亿元增长12.14亿元。该季度总经营费用为71.857亿元，较去年同期的89.574亿元有所降低。不过，差异主要源自一般与行政费用。去年同期，由于拼多多上市前一次性计提股权激励，其一般与行政费用为58.007亿元，二季度该项支出为2.783亿元。

　　从2017年7月特约赞助及独家特约赞助《极限挑战第三季》、《中国新歌声第二季》开始，拼多多在众多国内头部综艺节目上的身影几乎从未断绝。

　　可见，对于一个电商平台来说，大众舆论与其让自己思维像困兽之斗一样，陷在消费升降级的话题里讨论，远不如谈消费心理、谈品控问题更直指核心。

　　2018年8月2日到9日的一周时间里，拼多多强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条；到该年9月，拼多多强制关闭的涉嫌违法违规的店铺5500多家，下架问题商品770万件，拦截疑似假冒商品链接超300万条。

　　可见，拼多多的一二线城市用户占比迅速攀升并不是一种巧合的偶然事件，而是多元运筹的结果。在今天，对于电商平台，所谓消费升级降级，某种意义上更多是一种概念游戏，比起真正的阶层跃迁、购买力沉浮变化，几乎可以忽略不计；看其是否能够运转得通，从品控、消费心理，以及营销等角度着眼更有价值。

　　他又说，“我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。”

　　财报进一步应了黄峥之前的乐观判断：过去一年时间里，拼多多年活跃买家数同比上涨41%，达到4.83亿。这不但意味着，在一年时间里，拼多多平台上活跃买家骤增近1.4亿；也说明，在不到4年的时间里，拼多多已将国内一半的网购人群发展成为其用户。

　　原本拼多多正是切准了阿里和京东在社交流量和价格上的空隙，闯出一条路，但很快，增量市场明显放缓的阿里和京东，开始推出相似拼团及低价模式，以期在“低端市场”与拼多多短兵相接，激活新的商业价值。

　　与其讨论消费升降级

　　补贴，广告，及其他

　　显然，巨额的销售补贴，使得包括一二线城市的已有用户在价格上得以普惠，并进一步吸引了新用户，加快获客速度及用户粘性。

　　2018年4月，作为《快乐大本营》首席合作伙伴，虽然主要是中场休息的转场以及感谢赞助商的口播，但拼多多也在几期节目前不时地加入了创意小片的中插。

　　这同样与消费升降级无关——此前有需求的用户，依然会有希望价格更低一点的需求，此前并不刚需的用户，也只是在低价面前诞生了心动的信号而已。

　　比如，面向三四线城市用户群，用小游戏同步带动，拉新增速非常明显；而对于一二线城市，小游戏所起的作用则不是很大，拼多多就此推出了百亿补贴计划，直接投入真金白银吸引用户。

　　值得一提的是，拼多多的用户增长非常独特，在大促（7月和12月）结束之后淘宝和京东的用户增长趋势已经消退，而拼多多依然能够保持用户增长势头。

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