品牌经营重焕活力
如今在姑田，依然使用连史纸传统工艺手工造纸的，只剩美玉堂一家。这个1897年创立的纸号，传到邓金坤已是第十一代。
上好的品质，使连史纸颇受博物馆、图书馆和档案馆的青睐。除了这些订单式生产，邓金坤还开了网店，为学生、专业从业人员还有爱好者等提供不同价位的专业产品。
市场细分大有作为
产业需要延伸，文物也需要保护。在忙于美玉堂运作的同时，邓金坤配合相关部门修缮保护建于明末清初的连史纸作坊旧址，旧址于2018年被评为省级文物保护单位。此外，邓金坤还成立连城连史纸研究所，把当地各有所长的造纸师傅吸纳进来，对纸张耐久性等传承的核心工艺进行探讨研究。
“有位客户订了6套体验工具，要加紧生产出来。”生产基地内，邓金坤打电话给员工交代新接的订单。他口中的体验工具，是自己生产的小版造纸工具。2016年，在北京学习交流期间，有小学校长告诉他，现在很多学校有造纸体验课。“我一听觉得这个应该很有市场，回来后就开始做体验工具，去年一年卖了30多套，这说明产品要符合时代需求嘛。”邓金坤笑着说。线下体验也在同步进行，作为连城县研学旅行基地，每到周末，都会有中小学生来到生产基地，体验学习造纸技艺。
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随之而来的，是造纸师傅人数的锐减。不少有经验的造纸工因收入低等原因改行，新一代年轻人外出谋生，不愿意花时间学习工艺。在美玉堂，捞纸和焙纸的师傅，基本上是70岁以上的老人。“做这一行，技术要过关，这看起来容易做起来难，比如捞纸后把纸从竹帘上拿下来这一道工序，就是最难的环节之一，没有掌握好技巧，湿纸是揭不下来的，就算学过也不一定能上手。”已从事造纸60多年的巫伦舜说。
另一方面，姑田镇政府也在扶持连史纸的传承和发展。姑田镇镇长邱凤桂说，下一步，将建立以“游大龙”和连史纸为主要内容的非遗展陈馆。
与眼下这份孤独相比，往昔却是另一番景象。清末至民国初期，连城东片以姑田为中心的传统造纸产业步入鼎盛时期。“当时整个连城有1000多个纸槽，姑田就有400多个，年产10万担纸，从业人员1万多人，除了造纸的，还有专门买卖连史纸的商户，形成一个完整的产业。”邓金坤说，“那时的姑田，因纸而富甲一方。”
(责编：陈蓝燕、张子剑)
时代的车轮滚滚向前。受到机械化生产冲击以及材料提价、市场萎缩等影响，从上世纪80年代以来，在姑田从事连史纸生产的纸厂相继停产、歇业，纸槽数量逐年减少。
除了造纸师傅不足，在接手美玉堂时，邓金坤还面临销路难等问题。为了改变困境，邓金坤将美玉堂注册成商标，无限元宝网页游戏私服，推动连史纸获得地理标志证明商标，并亲自操刀原材料收取、制作、生产、包装设计、品牌打造等各个环节，走精品销售路线。“连史纸要通过存放体现它的价值，因为在存放的过程中，每到春季，纸张开始不停吸收水分，到秋冬释放水分，这样一吸一放，使得纤维与纤维之间的密度增加，纸更加细腻，使用效果更好。”邓金坤举例说，2008年生产的连史纸，现在售价上千元，价格涨了10倍以上。
在邓金坤看来，美玉堂能生存至今，还因为工厂式的生产和管理，以及品牌的经营打造。“以前零散作业的小作坊没有统一标准，无论质量好坏都销售，管理也很随意。我们吸取教训，在制作中根据省标来生产，并且集中制作和管理，不仅提高效率，也保证了品质。同时注重品牌打造，通过宣传提高市场知名度。”
百年连史纸，并非无市场。目前，美玉堂已有30种产品，包括古籍修复纸、篆刻连史纸、清仿连史纸、玉版连史纸等，它们的规格、厚度不同，用途不一，可用作古籍修复、篆刻、国画创作等。“通过市场细分，制作出不同产品满足不同的使用需求，这样才能拓宽销路。”邓金坤说，目前一年可生产6000多刀连史纸，每刀100张，通过存放、销售这样的滚动循环，实现连史纸畅销。
