中山市环宇灯饰电器有限公司 销售总监 文峰
LED行业之路就像马拉松比赛，靠的是实力、耐力、毅力和不断发展创新，宏光照明将一如既往，坚定前行!
笔者日前与兰博西尼营销总监刘柱共同探讨与交流行业现状。刘柱表示兰博西尼正处于发展中的状态，企业定位于中高端市场，其产品不仅在国内占有一定份额，并且远销亚洲周边地区。另外，兰博西尼在国内已经成立23家运营中心，加强国内渠道的布局尤为重要。除此之外，产品的技术革新、企业的生产管理、人员的合理配置、资源的相互补充等内容将逐一完善，力争将兰博西尼打造成行业知名的家居照明企业。
中山市一声喊照明灯具有限公司 分公司经理 王宗德
目光、创意、决心，缺一不可
据悉，2014年照明行业陷入了比以往更加激烈的“价格战”中，文峰认为正如大家所说的“没有最低价，只有更低价”，企业一旦卷入到价格战当中，应该要及时醒悟、悬崖勒马，否则等待的将是一发不可收拾的漩涡之战。然而，不少中小型企业往往会因为资金的匮乏而主动将自己投身到价格战里，寄希望于分到一部分“边缘化份额”。对此，文先生表示资金链的确是企业发展中的重中之重的问题，但是中小型企业若是一直走别人走过的老路，那将会永无出路，而且在价格战里资金会消耗得更快，企业内耗增多，随之利润也会加剧递减。文峰建议，“化整为零”是一个目前行之有效的摆脱资金链匮乏的解决方式，对于这类资金不够充裕的企业来说，贯彻执行“单品为王，整合优势资源”相比较而言的确是一个健康和可持续的生存之道。
从提灯走天下的行商，到注重灯饰设计的艺术之都，从规模不断扩大的节能照明和LED照明的品牌崛起，到卖场不断增加的卖场化时代到来，灯都的发展速度，已经逐渐让许多行业难以望其项背。古镇作为中国的灯都，世界四大灯饰生产基地之一，企业的健康快速发展对于保持古镇现有的地位非常重要。
此外，于喜庆认为行业价格战是新事物发展初期的必然产物，是每个行业在暴利之后必然经历的一个阶段，BT页游私服，然而，中小企业往往以低价的方式切入市场，以期占领市场份额，在这过程当中容易忽视终端用户对于产品的实际需求与感受，导致市场更加混乱无秩序。
中山市宝利恒灯饰厂 副总经理 何致辉
在各个行业里，我认为中小企业一直是一个很有生命力的群体，他们的创造力和激情在任意时段里都很饱满。照明行业是一个不断涌入的市场，市场的基本规律也如达尔文所说的优胜劣汰，企业在此当中会不断地被淘汰也会不断地被成长。实际上郝锡龙不太认同洗牌这一说法，在社会中，每时每刻都会产生这种现象。对此，引发这种现象的产生不仅仅是价格影响，那些局限于模仿、抄袭、盲目跟风的企业往往更容易被社会淘汰。真正能够长久发展的企业首先要有敏锐的目光，其次是创意，另外一定要有坚定的决心。
本次在中山随机抽取了100家企业做调查，从调查的数据中显示，中山区域照明企业以内销为主以及部分内销、出口兼顾的企业，专注出口的企业较少(如图表1所示)。大部分受访对象告诉本刊，由于外销门槛日渐提升，而国内市场日益明朗可观，不少企业都转战内销，希冀在国内市场获得一定份额。
行业的洗牌必然会导致企业的重新整合，在整合中，思维方向和营销手段是企业要想生存的首要考虑因素。中山市开阳灯饰照明有限公司(以下简称“开阳”)的总经理梁芝旺告诉笔者，“首先企业做大做强实属难事，其次是LED的创业门槛比较低，在这种背景下行业竞争更加白热化，并且行业现在没有一个定性的标准，以致于市面上的照明企业良莠不齐，大多数更是‘金玉其外败絮其中’，这些都极大地制约了照明行业的发展。像这种类型的企业没有长期规划，没有品牌意识，一心只着眼于短期利益，反而更容易被市场给无情地淘汰。企业要想生存下去，客户忠诚度必须有所保障。不论新、老客户，一个长久的认可与支持对企业的发展壮大有着很大的作用，当然，企业本身的产品质量和售后服务都必须跟上发展的脚步，与时俱进。”
关于行业盛传“渠道为王”这一概念，刘柱认为与其说“渠道为王”，不如说“产品为王”。对于企业而言，渠道的布局在于找准方向，这表现了企业自身产品的适用范围在市场的分量与价值。同样，产品的革新、研发力度也表现在产品上，产品的卖相同样也是能否吸引足够的眼球的一大关键。兰博西尼今年将着重采用分公司以及运营中心的模式进行国内市场的渠道布局工作。同时，兰博西尼将一直坚持走品质化发展的道路，毕竟品质是决定企业长久发展的根本基础。
照明行业中企业互相竞争，你死我活的场面屡见不鲜，谁能在乱战中求生存、求安稳、求发展?刘柱认为企业要想在这激烈的的市场竞争中生存下来，必须具备2个因素：首先是变革，企业要能够灵活运用多方资源，顺应时代的变化而变化;其次是坚持，唯有坚持才能获得永生。兰博西尼自2009年建立以来，期间也遇到不少瓶颈，但是兰博西尼始终坚定如一的秉承企业宗旨，与大家一起共同努力、共同成长。然而，不少中小型企业往往会因为资金链的匮乏而导致倒闭潮不断，对此，刘柱表示这类企业往往是因为对市场的把控能力不强，并且其内部管理也存在一定的问题。
