纵观2018年的葡萄酒市场，葡萄酒企业和经销商都在不由自主地推行变革，从一线城市向二三四线城市扩展，渠道多元化和零售终端的重要性更加凸显，餐饮渠道蓄力，为葡萄酒提供了更多样化的消费场景，也为企业增加了更多考验。
▲战略专家、葡萄酒营销专家 田卓鹏
▲《新食品》杂志创始人 李强
王朝在这方面也做出了积极响应，发布会上王朝启动了2019重要营销计划“万千百”工程：在全国16个省市精心挑选10000家精准终端展示，打造王朝终端形象，加强终端客情，维护市场消费者品牌感知。举办1000场专业品鉴会，变态网页游戏私服，以加速客户开发和市场推广。联合王朝渠道商联盟举办百次回厂游，强化客户同王朝的合作粘性和紧密度。全方位展现王朝酒业的产品、品质和企业，在客户和消费者心中树立一个全新的、立体的王朝品牌形象。
洞察市场，王朝顺势而为
▲中国食品工业协会葡萄酒果酒专家委员会秘书长、专家委员会主任 杨强
▲中法合营葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理 李广禾
▲王朝“万千百”营销计划启动仪式
基于市场的变化，王朝酒业立足产品品质，推出了全新的市场战略和营销策略，在产品设计、渠道构建等多方面制定有针对性的政策。王朝酒业总经理李广禾认为，王朝的新战略是深刻洞察市场特征之后的决策，既顺应市场特征，也能将王朝品牌、技术、产品、品质等七大优势发挥到最大化。
2015年以来，中国葡萄酒消费呈现较明显的上升趋势，行业对于葡萄酒市场迈入“千亿时代”抱着极大期待，2018年，葡萄酒市场格外活跃，无论是白染红的葡萄酒企业，还是老牌葡萄酒企业，在营销频次、市场声量上都较以往有了很大提高，激活了市场。
“落地新营销，提速新王朝”，3月19日，王朝酒业在成都举行的战略升级发布会以此为主题，透露出强烈的市场信号。作为中国葡萄酒行业领军企业之一，王朝的战略升级将会给市场带来哪些影响和动力呢？
中国葡萄酒市场东风吹起，国产酒和进口酒二元共存，一起把中国葡萄酒市场做大做强。王朝作为国有控股的中法合资企业，既有法国人头马的技术优势，又有本土优势和文化优势，中西合璧，在新的市场中占据有利地形。王朝战略升级后，将增强国产葡萄酒龙头企业对市场的拉动作用，为国产葡萄酒在市场竞争中再添一枚砝码。
什么是二三四？李广禾进一步解释，二是品牌与产品两大升级，品牌定位中高端，拉升品牌价值；全面梳理老产品同步开发新产品。三是三级市场，有重点地布局全国重点区域，打造核心市场、重点市场和潜力市场，形成可持续发展矩阵；四是四项保障动作，通过对市场、营销、产品和渠道的调整布局，保障前两项目标的实现。
▲中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记 孙咏健
在王朝的战略升级发布会上，葡萄酒营销战略专家田卓鹏分析近两年的中国葡萄市场趋势，2017年中国葡萄酒消费量增加了0.6亿升，占全球的7%。尽管总量大，但中国的人均葡萄酒消费量还不足法国的十分之一，差距意味着市场空间。
天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军说，“万千百”营销计划的核心就是“强终端，塑形象，圈客群”。将营销与销售结合，王朝将与经销商一起深入终端，对终端形象门店的相关员工进行有针对性的培训和指导，让终端门店的工作人员真正理解王朝的品牌内涵和产品特性，更好地为消费者提供专业的服务，让营销从门店走进消费者心里。
早在2018年初，刚接任王朝酒业总经理的李广禾就为王朝的复兴计划提出了“三步走”战略，即机制—营销—品牌，由内而外，从人到事。在这次战略升级发布会上，王朝酒业总经理李广禾说："2018年是王朝机制改革年，立足企业，建立新机制，推出'三项改革、四个聚焦、四个体系'；2019年是王朝营销改革年，我们立足市场，构建新营销；有'两大升级、三级市场，四项动作'。"
