但即使是与小米合作的这一部分,生态链企业也会收到小米整体战略的影响。最为显著的影响因素是,非独家供应链带来的不确定性,以及受小米「性价比」标签导致的毛利率过低的问题。
作为小米生态链部分单品的竞争者,戴森的品牌建设具有参考价值。无论是售价三千的吹风机,还是刷爆社交媒体的卷发棒,戴森几乎像小家电届的苹果一样,具备了强大的号召力和吸金能力。2018 年双十一,天猫小家电销售额排行榜,SKU 总数并不多的戴森位列第二。
但这样的发展模式,对于品牌走中高端路线会产生天然阻碍。同时,技术门槛较低的产品,其他品牌一旦拥有足够的营销支持便可以轻易切入从而形成竞争,增加生态链企业自有品牌的竞争压力。
小米为生态链企业留下的唯一出路,是发展高端产品线。这个方向可以同时解决利润低和自主品牌竞争力低下两大问题。但是,这对生态链企业的自有实力提出了不小的要求。
但对于生态链企业来说,并没有规模庞大的平台去支撑硬件盈利能力不足的空缺,低毛利率的直接影响便是关乎生存的利润问题。以石头科技为例,同为扫地机器人品牌,石头科技与对手科沃斯相比,前者近三年的毛利率分别为 19.21%、21.64% 和 28.79%,而后者始终维持在 36% 左右。
在商业的赛道中,应当是有捷径的。但捷径终究只是赛道的一部分,即使站在了巨人的肩膀上,创业的后半程,还是要靠自己脚踏实地地走完。而遭遇的上市和经营网页游戏私服推荐,是小米生态链企业们的又一个开始。