糖果手机F11：“5000万像素，比更清晰更清晰。”
当时同类的视频搜索网站也有好几家，比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量，所以我去找这些 视频网站谈流量互换的合作，还是有一定的难度。就这样我通过视频搜索产品的特性，把A视频网站过来的流量导给B视频网站，B视频网站过来的 流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作，流量越滚越大。从而BD位置导出的的流量也越来越多，我也和某些娱乐网站也加大了互换。
广告投放目的：助力某在线金融低成本获取优质客户
4、用“实惠”限时使用敲定最后一锤子买卖如果用户还没有注册，新人专属优惠也是拉新的常用方法，如果用户已经注册产品，已经领取的限时优惠能给用户一种时间的紧迫感，产生冲动，从而发生某种消费或者转化行为（例如微信读书的时长币购书等）。
我们都说淘宝假货多，都是个人卖家不靠谱，退货还得自己赔运费，费时费力还不讨好，给个差评甚至会引来卖家骚扰，但是也有不少卖家在努力提升信任感，用保障机制去降低下单成本，做好产品以及物流合作的同时大胆承诺，你都不信自己的产品怎么让用户去信任？这一点拉开了与许多店铺之间的差距。
2、图文有视觉或感觉的冲击力（1）差异化对比
高对比度的整容广告：广告设置的场景是1969年毕业的一群老人的同学会。老头老太中间以为红衣少妇无论面容和身材，都像是他们的孙女辈，他露出的自信和笑容同男同学的别样目光，女同学的尴尬表情也形成对比，以格格不入的青春姿态宣告了美容手术的成功。
部分上市公司广告费用支出（数据来源财报）
在用户分享这个话题上，活动盒子运营社的一篇《不起眼的一个活动，却能实现用户病毒式增长》中的一段案例我觉得非常契合，这里引用一下，好的观点值得反复曝光。
麻辣烫商家：“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫也能如此健康”，
案例：
有了案例后面的就更好谈，我会告诉一些视频分享网站，某某视频网站也跟我们合作了，而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性，如果娱乐网站都能合作，那就更应该和我们合作。
用户在使用APP过程中，遇到有趣的东西，会分享出来。在摩拜单车刚投入市场使用时，大家纷纷尝鲜。当时，经常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，甚至有朋友发朋友圈比行程数、骑行时间。用户自发性的分享行为，在短时间内为摩拜单车带来了大量的用户。
在这部播放量超20亿的豆瓣9.1分神剧《白夜追凶》里，钱站与爱钱进两家P2P的创意中插广告配合整个剧情发展，据说是一条价格是100万，如果是为了拉新获客的话，这个广告投放就不精准，当然如果是为了扩大品牌影响力是无可厚非的。
案例：
后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。
下面的几则广告你觉得“土”嘛？
除了线上广告还有线下广告的投放，地铁公交站、小区校园公示栏、媒介滚动屏、商场写字楼的电梯及橱窗等，都可以是线下广告投放的选择。
这里顺便罗列出了线上移动互联网的流量投放渠道（不完全版）
没有产品是完完全全不做广告的，从表中我们可以看出，就连1915至今共斩获15次国际金奖的中国国酒贵州茅台也需要大额广告投入。根据Wind资讯数据机构的统计数据显示，国内2014家上市公司的广告宣传推广费总额共计659.29亿元，连各行业巨头都还在不断的投广告，增加用户对品牌的认知，我们有什么理由去指望一分钱不投入就能获客呢？
理财目标人群：20岁-35岁，本科以及以上学历的优质商务人 群、财经人群、理财人群，年轻消费者。其中男性占70%，女性占比30%
“许多创业公司没资源，声音太弱。有的时候，明明项目还不错，但是出来的传播文章确实没有吸引力，不适合平台去报道。“
广告投放背景：某在线金融是一家互联网理财综合性服务平台，凭借优异综合实力及专业服务能力，在众多的金融财富管理服务机构中以佼佼者的姿势出现。与此同时，随着互联网金融服务机构的遍地开花，消费金融的崛起，金融类获客成本不断攀升，所以如何精准获客、低成本拉新是他们迫切需要的。
有机红茶商家：“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”。
5、媒介曝光腾讯创业的小伙伴曾透漏：
记得当时做到最高 峰的时候，一天有好几百WPV，比我才接手的时候翻了好几倍。而且是在没有什么公司资源的支持下做起来的，让当时的我很有成就感。在奇虎视频搜索做推广的 经历，也一直觉得是我职业生涯里最愉快的一段时间。
记得奇虎360的卢松松分享过自己的流量互换案例，引用“卢松松的博客”的视频搜索产品运营的案例：一开 始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果 还行的，这样我就空出了很多流量位置去做互换的BD位置。
投放周期：2017年3月-2017年6月
新人专属活动几乎是每一个产品的标配，要把页面做的更有冲击力，例如唯品会的优惠页面以及付款页面的倒计时，能产生时间紧迫感，在没有完全考虑周详的情况下就完成动作了。用户也是拥有感情的人，容易冲动，也容易转变为理性保守型思维，考虑的越久越不利于对产品付出行动。
也还会有APP里的UGC非常好，某张图、某句话、某篇文章非常触动人心，用户也会自发分享。比如网易云音乐、留白、人人都是产品经理等。
二、吸引用户眼球 1、精准触达是引发需求共鸣的基础我们总会想着如何让文章更有传播力、如何把视频H5推给更多人玩起来，于是会大批量的投放各种渠道，但是效果可能不佳，重金花出去了，效果不佳，因此承受了很大的压力。再回过来反思的时候，我们并没有把优质的内容推给了适合的人群，用大网在海里捕鱼不如拿一个小网堵住鱼群触摸的小溪口。
案例：
干洗店：“管他是唇印、油渍还是酒渍，一切统统甩掉”。
下图为本文大纲：
投放类型：财经、新闻、门户网站等PC端；汽车类、IT类、教育类等APP端。
微信读书是腾讯产品，尚且开发了“试用”的功能，因为有少部分人就是有这个需求，他们不想让微信好友看到自己在读什么书，或者说不愿意拿微信去登陆除了微信APP以外的任何产品，最大效率优化了用户在登陆界面的流失率。腾讯在自家产品体系内尚且如此，我们又有什么理由去让用户必须登陆呢？
除了用户自发的分享，还有通过利益诱导用户去分享，例如品多多的拼团模式、美团饿了么的红包模式、滴滴Uber的乘车券奖励模式等，基本上所有消费类、理财类的APP都有用户分享奖励的机制。
案例：
案例：
在拉新用户的同时，不要忘记了老用户对拉新的作用。老用户可以自发分享，也可以是受平台的奖励而分享，手段虽然不同，但结果都是把产品分享给身边人。
一、精准触达用户、曝光量足够大 1、广告投放精准
OPPO R11：“前后2000万，拍照更清晰。”
决定大额投放广告之前一定要进行测试，不经过投放测试，永远不知道某个阶段哪一个平台的流量最优质、最适合自己的产品。大的方向上看，大平台流量大而散，更适合投放搜索类广告；垂直类平台也要综合考虑行业内各个竞品的投放情况，多家投放一个垂直平台的转化率也少有成效。
我们吃麻辣烫是不是担心商家重复用汤锅、一用甚至都不止一天？是不是怀念土鸡在现代饲料的养殖下早已经没有以前的味道了？对于红茶，是不是吐槽“苦涩”的一股农药味？我们的痛点就是商家的卖点，商家把卖点直接放大化的宣传出来，顾客先不管是不是絮头，都会至少去尝试一下。
引用百度百科（全球最大的中文百科全书）对“流量互换”的解释，其中已将概念与合作实现的技术方式描述的非常清晰了，这里不做赘述。
（图片来自“创意设计”oritive.com）
与之形成对比的另一家金融公司的广告投放（隐去品牌名）：
很多时候的媒介资源并不是你付钱的多少，媒介平台也需要优质的内容素材。他们要的是那些有想法，有态度，有干货的创业者，他们会表达自己关于行业、关于市场、关于用户的理解。所以，做好PR，首要的不是问有什么资源，而是你怎么理解PR，怎么理解帮助你做PR的人。否则，给你再多的资源，也没什么卵用。
3、直击用户强需求，并提供解决方案戳中了用户痛点还不够，还要简单直接的提供解决方案，这样既不伤害用户感情，又能带动产品新增。
投放目标：获客效果导向，ROI超过业内平均水平。
一个用户选择做与不做某种操作是一种决策行为。在经济学的视角来看，决策行为的“成本”都是机会成本。用户获得产品的行为所带来的“体验是否好”、“信息是否安全”、“会不会费流量”、“是不是要花很多时间”、“以后会不会有用”等。有一些我们是可以解决的，有一些是解决不了的，我们尽可能的降低用户的机会成本，让预期收益大于机会成本，用户在获取产品这一步的流失就能够得到降低。
投放实施：通过数据分析，他们发现目标人群每天都会去关注天气情况，以免耽误航班及选择开车还是打车出门；同时，他们关注新闻财经动态，在意自己的财富积累贬值情况以及投资机会；其中，男性理财用户普遍都关注体育赛事、体育新闻，有喜欢的体育明星和球队，并且愿意去现场看球赛。因此他们对“天气通”、“搜狐新闻、腾讯新闻”、“新浪体育”等渠道进行尝试投放，结果发现看财经新闻的用户理财意愿非常强烈，进而对财经新闻的网站和APP端加大广告投放。
拉新的过程中，要防范用户在注册产品时弃之而去，所以要把注册步骤能简单则简单，甚至是做游客模式，网页游戏私服发布网，不用登陆即可进入产品的某几个界面，再把最特色的功能限制在注册以后才能使用，以此来降低注册流失率。
oppo直述卖点“更清晰”，而糖果放大“清晰”这一卖点“比更清晰，更清晰”，并且专门针对oppo的广告位进行投放，既有趣味性，又有很强的卖点植入效果，这种完全吊打竞品的广告投放，真是服！
