你有你的想法，我有我的看法

培养用户和转化消费，是瑞幸的首要营销目标，而回应质疑与攻击，则是一个品牌是否具备营销智慧的大考。

在“这一杯，谁不爱”的宣传语和张震、汤唯自信张扬的摇曳步姿下，可能手里这杯暖热的饮品并没有惊艳味蕾，现磨的品质还是比占据中国市场上84%咖啡份额的速溶要好喝得多。而这，伴随着不错的服务体验，只用一瓶功能饮料的钱，甚至不花钱就让你获得。

随之而来，是财大气粗的补贴。从没下架的免费请你喝一杯、邀一赠一、充二增一，到双十一的充五送十，到年终大礼包的5张2.8折。即便你从来不喝咖啡，同事甚至都会帮佛系的你操作下一单。

一个品牌完整的内容营销策略，其实建立在三个圈里：用户画像、品牌声音、营销目标。就像游乐场的套圈游戏，要先在用户画像中寻求品牌声音，再在品牌声音中找到营销目标。

高速的扩张、大手笔的折扣，换来了几何级增长的用户大数据和消费杯数。这些硬核的操作，在讲求规模效益和市场份额的商业社会，难评对错。

如果拿瑞幸咖啡的CMO杨飞，这位写过畅销书《流量池》的人的话说：