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朱啸虎的套路

先拼长板,再拼短板。创业者需要先把自己的长板发挥到极致,从千军万马中杀出一条血路,抢先获得融资,把业务优势转化为融资优势。

套路,在风险较大的领域也许算是个褒义词。原因很简单,在几乎无法预测风向的早期市场里,只有套路才可以最大概率上降低风险,套路是一种底线哲学,只能告诉你如何避免失败,并不能确保如何成功。如果说创业是在成败两端左右滑动的话,堵住了失败的路,就离成功不远了。

小时候临摹字帖,接触到的第一句话就是:文有法而无定法,习之。也就是说书法这种东西,有些套路但是没有固定的套路,高手就是在不断练习中找到属于自己的套路。

快:可以快速复制的;

食:饿了么

大:市场规模特别大的;

玩的就是心跳。

“大声宣扬好的,偷偷埋掉死的。”这是哈佛教授对评价 VC 这个行业的从业者们。所以很多人不理解VC的投资逻辑,后期稳健性的投资人大部分对VC嗤之以鼻,尤其是像徐小平这种撒胡椒面的投资方式更是认为其有钱任性而已,说VC不是自己的钱瞎胡闹,还搞乱了投资界。

天使轮:组建团队,寻找商业模式;

要知道在天使轮进入这种高爆型项目,如果他愿意退出,两年内投资回报率基本都超过100倍。所以不怪创投圈捧他,这家伙的确厉害。

01 标的物套路:真男人才行!

前几年联想做了个创业营,就是把很多创业者放在一起“磨”项目,联想创业营的基本理念就是寻找“创业成长的一般套路”。不管是投资还是创业,套路是让项目是成功重要一环。

这行领域看似关联性小,实则就一个法门:人口红利。中国的人口红利是创业投资最不能忽视的一个前提条件。人口红利基本上对应的都是生活消费领域,衣食住行,消费升级,存在极大的空间:

第二个是在横向上,做延展。原来没这需求,现在有了这个市场,如饿了么、拉手网、小红书;

02,赛道套路:人口红利。

C轮:弥补短板,急速占领全国核心市场。

伤其十指不如断其一指。创业初期必须在一个痛点上做到极致,最忌讳纠结各种细节,用力不够集中,同时延误宝贵的时间。

A轮:在于尽快证明商业模式,磨合团队;

人的基本需求是什么?衣食住行,当然还得加上饱暖思淫欲。再看看朱老板投资的项目:

行:滴滴、ofo

这些男人床上必备的功夫,被朱老板耍的有模有样,看来优秀品质基本上是通用的。当然这些也算是 to C 业务的最佳要素,都是实打实的商业法则,不谈情怀,不做小众,而且我们发现这种类型的项目,大部分使用资金就可以打穿,资金到位业务阻力就很小,规模一旦起来,城墙就可以很高。

B轮:扩充团队,验证商业模式可以规模化放大;

“用户留存”是关键数据指标。6个月用户留存如果低于20%,很难发展成10亿美金以上的互联网大型平台。

在衣食住行欲这五个层面创业,基本的套路:找到切入口,大资金砸,形成规模壁垒,变态网页游戏私服,关门赚钱。

那么朱老板有没有他的套路呢?咱们分析一下。

这一点我非常认可,前戏做足,放手开干,补充弹药,占山为王,关门收钱,每一步其实都有套路与策略,不可蛮干,掌握节奏才是不二法门。

综合:拉手网(团购)、兰亭集势(跨境)、小红书(海淘)

欲:映客直播

今天说两个词:朱啸虎,套路。

以人口红利为市场的基础框架做出来的项目,基本上就是以商业模式创新为导向。所以朱老板认为高大上的项目都是扯淡。并嗤之以鼻:“在中国创新,一定要接地气,千万不要想着那些高大上的东西,高大上的东西真的都是坑。”接地气,无非就是找到人口红利的市场需求来做项目,看似高大上的项目,除了一个舶来高级概念,在中国的具体国情下是不具备落地能力的,更别谈模式壁垒了。

窃以为做早期投资的人,是这个世界上最聪明的人。因为套路难找,风险极大,回报极高,不是一般人根本玩不了。怎么可能乱搞呢?VC需要的高爆型的项目,可能90%以上的风险投资都会血本无归,但是只要有1%的项目一旦爆发,就会有几百倍的回报率,足矣。

朱啸虎的套路

硬:壁垒硬,可防御潜在竞争;

04 各类战术套路:快准狠

尽快上线产品。千万不要闭门造车,幻想客户需要什么。上线后才能获得用户的实际反馈。

严格控制成本。投资人更关心毛利润、获客成本、毛利能否覆盖订单履行成本等问题。高举高打的公司全死了。

衣:梦芭莎(女装电商)

05

回头找找饿了么,滴滴,小红书,映客、 ofo这些项目的共性,朱老板作为一个硬汉,基本上按照男人的标准,找到里他的选项目的套路:

第一个是在纵深上,做升级。原来的产业做得不够好,改造空间大,如滴滴、ofo、梦芭莎;

拉手网、兰亭集势、梦芭莎、饿了么、滴滴、小红书、映客、 ofo。

03 创业方法论套路:路径分解

持久:可持续,高频领域;

在早期投资领域,金沙江创投的朱啸虎被业内人叫做“独角兽猎手”,朱老板一出手,基本上项目跑不了。这哥们有多牛掰?咱们数一数他搞过的项目:

企业成长道路不一样,一会需要慢走,一会儿需要急行军,一会儿需要停下来等一等。朱啸虎的创业方法论的套路,其实适用于互联网创业的大部分领域,变态网页游戏排行榜 ,就是把创业的路径进行分解,在不同融资阶段有不同的打法:

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