时尚短视频“红鹤笔记”，也在近期推出自主服饰品牌，1小时内售罄1.5万件T恤。这也是其母公司震惊文化首次尝试电商。近日，新榜采访了震惊文化创始人兼CEO樊不凡，与他聊了下“红鹤笔记”的电商战略，以及内容创业下半场MCN应该怎么走的问题。

在很多用户眼中，“红鹤笔记”不是网红博主，更像女生的贴心闺蜜。每期推送后，粉丝都会通过留言、私信等方式讨论本期话题，很多粉丝还会主动说出自己的时尚烦恼，向编辑“点播”下期内容，大量用户留言索要购物链接，甚至追问“什么时候开店”。

“红鹤笔记就像新媒体界的《瑞丽》，它的使命是让普通女孩变得更美。”樊不凡表示，素人出镜，用户会感到更真实，粘性更高。同时，多个模特而不是单一IP，可以产出更多内容，也减少了红人流失的风险。

用户调研上，“红鹤笔记”曾做过一次调查问卷，收集了约10万份用户反馈。为了适应多数人的需求，“红鹤笔记”最后选择了一款可外穿可内搭的T恤。没有太多图案，胜在不挑身材和肤色。

近两年，新媒体内容日渐饱和，很多公众号涨粉陷入瓶颈。“红鹤笔记”却在竞争激烈的时尚领域，占领了一席之地。本周新榜的时尚自媒体榜中，“红鹤笔记”排名第三，总点赞数第一。超过了“深夜发媸”、“黎贝卡的异想世界”、“女神进化论”等老牌时尚公众号。

樊不凡认为，内容创业下半场MCN模式要做大做强，必须具备五点要素：

其次是切中女性用户需求，内容接地气。很多时尚类公众号，专注追踪国内外流行元素，但“红鹤笔记”面向的受众却是年轻女孩。比起流行和时尚，她们更需要的是找对穿衣风格，放大身体的优点和掩盖不足。

此前，震惊文化以广告变现为主，面对的都是B端客户。今年尝试内容电商和知识付费，首次向C端用户收费，这对IP的内容质量、用户粘性都提出了新的要求。

(来源：新榜记者：王雅文)屁股大胯宽，哪些衣服一定不能穿?黄皮穿哪个颜色最显白?怎么搭配才能显瘦显腿长?每个人都想让自己更好看，更精致。然而并不是谁都能穿出时尚杂志的高级感——事实上那些天生条件优越的模特、贵得令人咋舌的单品，常常令人望而却步。

一直以来，“红鹤笔记”的主要盈利模式是广告。今年夏天，“红鹤笔记”曾创作《平胸怎么穿内衣不空杯，这些牌子推荐给你》的文章，使广告合作品牌Claesens文胸当月淘宝销售量提升240%。此案例还获得2018克劳锐“金锋奖”自媒体创意营销奖。

一众时尚类公众号应运而生。“深夜发媸”的内容成功从情感转向时尚，“咪蒙”也在今年上线了时尚矩阵号“洪胖胖”。早期入局的“黎贝卡的异想世界”，更是凭借电商小程序，7分钟解锁100万销售额。

“红鹤笔记”有哪些差异化打法?樊不凡总结了三点：一是平台化运营，二是内容接地气，三是很早就布局竖版视频。

目前，“红鹤笔记”签约了100多个模特，作为视频中出镜达人。她们真实还原了大多数女生烦恼的问题，亲身演绎“不够高”“脸不够小”“腿短屁股大”的女生如何打造时尚感，避免踩雷区。对于素人模特，“红鹤笔记”也会对其进行网红孵化和运营。

签约100多位模特，接地气内容打造“素人时尚”

樊不凡称，之后震惊文化会扩大内容版图，除了已有的娱乐、时尚内容，还布局萌宠、汽车等领域。更多变现方式也在摸索中，希望在给用户带来欢乐的同时，形成商业闭环。

“红鹤甄选”小程序的供应链是和第三方合作的，最主要的精力花在了用户调研和厂商选择上。

2.内容要有多元化呈现形式，包括图文、漫画、音频、短视频。如果只生产图文内容，可能会错过抖音这样的平台;

震惊文化成立于2012年，专注于生产短内容产品，已经形成2.8亿年轻用户的内容矩阵。樊不凡介绍，超级变态网页私服，目前“红鹤笔记”团队有5人负责内容生产，运营和变现则交由公司统筹。

5.变现方式多元化，效率才高。不同IP的变现能力不一样，以震惊文化旗下IP为例，“唐唐”的游戏联运效率最高、“猪小屁”的IP衍生价值大，“红鹤笔记”就是带货能力和内容电商了。

时尚类内容天然有“种草”性质，带货效率往往是最高的。小程序兴起后，最先跑通的就是电商模式，其中很大一部分获利者，也正是早期的时尚自媒体。