义乌商人对商界名人的尊崇从来都不缺乏热情，从“外星人”马云到“饰品女皇”周晓光，他们的创业经历和经营理念无不成为义商津津乐道的热门话题。华旗资讯总裁冯军也不例外，这位靠200元起家，至今企业资产规模已达20亿元的“牛人”，一到义乌就吸引了100多位企业主的追捧。12月20日晚，应义乌采智企业管理咨询有限公司邀请，同为“思八达”学员的冯军与义乌商人分享创业体会，大谈“国际象棋”。

对民营经济发达的浙江，尤其是国际化程度日益提高的商贸名城义乌，冯军一直非常关注。因此，对于常跟国外企业和外商打交道的义乌商人，冯军给出的市场制胜“法宝”就是“国际象棋+炮”。

面对激烈的市场竞争，一种产品，尤其是更新换代快的IT产品要想存活下来，必须有自己的“生存之道”。对此，冯军给出了“六字诀”———“省钱、省心、开心”。

这就是“疯狂”的冯军，或许你也可以理解为这是他的又一招“国际象棋+炮”。

要会给国际象棋加“炮”

当“华旗”开始进入移动存储领域的时候，中国的宽带还未普及，但1.44英寸的软盘已经无法满足因数码相机、PPT文档等的广泛应用而带来的相对小容量的移动存储需求。面对这样的局面，冯军独具慧眼，研发推出了即插即用又相对便宜的移动闪存，用户不必再为腾挪几张照片和一点PPT文档花费大价钱去购买大容量移动硬盘，即插即用功能又让人省心，同时做到了省心和省钱。有关调查报告显示，到了2002年，中国移动存储市场的总容量足足比2001年扩大了20倍，市场增长率高达2000％，“爱国者”也因此成为移动存储第一品牌。

9999元！如此价格甚至超过一部日产单反相机。冯军的底气何来？

而面对外界对“哥窑”相机涨价的质疑，冯军举了一个鲜活的例子：1980年的第一张猴年生肖邮票发行量几百万枚，现在市面上每张售价至少5000元，8分钱到5000元，而且仍然在继续升值，这就是稀缺价值与文化两者的力量。冯军透露，明年“哥窑”相机一周岁生日时，其价格很有可能达到66.66万元。

企业家要会下“国际象棋”

在国际象棋里，“卒”攻到底就可以升“后”，中国象棋里虽然有“过河的卒子赛大车”，但紧跟着就是“沉到底的卒子就是死卒”，努力打拼到底也不能升“后”，没有前途，所以中国的“卒”没有士气。中国象棋还有“别马腿”现象，而国际象棋的马不但不能别自己的马腿，连对手的马腿都不能别，所以国际象棋的马非常灵活，有充分的战斗力，中国的象棋更多些欺诈成分。国际象棋还有“后”，有优秀的女性加盟，半边天的力量真正得到发挥了。

冯军，华旗资讯集团总裁，1992年毕业于清华大学土木工程系，2004年北京大学光华管理学院EMBA毕业。1993年创建华旗资讯，创造了连续十年每年稳健增长60%的行业奇迹。2002年入选“TOP 10中国科技新锐”，2003年，荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”。

义乌企业要虚心学习国际象棋的精髓，能够使“卒”（普通员工）攻到头，有机会升“后”（管理者），让“别马腿”（拆台）现象从团队中摈弃，使“象”（企业高管）有机会越过“河界”的约束，既能够帮助“王”（企业主）进行全盘布局，又能够带领“卒”进行突破式出击，同时还要充分发挥“后”（女性）的优势，使整个团队具有更强的战斗力。

台下应者寥寥。

在冯军的腰间，别着一个不离身的“宝贝”———“哥窑”相机。这款数码相机是“华旗”研发的新品，全球限量两万台。

“会下国际象棋的请举手。”

“中国象棋和国际象棋各有奇妙之处，但当两者单独竞争时，中国象棋就很吃亏。”在冯军看来，西方通行的国际象棋的“王”可以王车易位，能上能下，可以直接参与作战，进可攻退可守，是灵活的协调者，而非禁锢在田字格里。国际象棋没有“河界”的概念，“象”可以自由过界，内政外交，信息互联，与“车”形成矩阵式，将场面紧紧控制在猛烈交织的火力下，为夺取整个战役的胜利奠定基础。而中国象棋的“相”只负责内部事务，不能越过“楚河汉界”，鞠躬尽瘁却不能有所作为，只能眼睁睁地看着别人过来自己却过不去。

“大众的消费心理是：省钱、省心、开心。任何一个产品、任何一个品牌，只要抓住了这三条中的任何一条，就会有需求，就能活下来。如果一个产品能够做到其中两项，这样的品牌就有机会成为数一数二的。如果能够同时做到三项，这样的产品几乎可以达到市场垄断。”对于产品的生死存亡，冯军给出了这样的论断。

最初由广州制药厂生产的王老吉饮料是用绿色纸盒包装的，每盒0.8元，结果在与可口可乐等国外知名饮料的对弈中不堪一击。同样，曾经被“娃哈哈”寄予厚望的“非常可乐”尽管与可口可乐神似，但在硬碰硬的市场竞争中也败下阵来。“加多宝”接手王老吉后，同样将包装换成了与可口可乐一样的红色易拉罐，但不同的是，“加多宝”给新的王老吉加了两门“炮”———中国凉茶，还降火。这下老外傻了，因为他们根本搞不懂什么叫凉茶，更不用说降火了。

“在国际化竞争过程中，就像是大家都在玩国际象棋，而如果我们这时在棋盘上加上两个‘炮’，老外就顶不住了，他们受不了这种跳跃性的思维，这点确实是我们中国人特有的聪明才智。”冯军进一步阐述了其中蕴涵的企业管理之道。

冯军的上述论断来自于“华旗”的功臣“爱国者”，正是这个小小的移动闪存，为冯军在市场夹缝中打开一扇财富之门。

◇花絮：

冯军的分享从“象棋”开始。

结果，王老吉大火。