打造顾客集群推广体系

在大城市开辟自己的天地

杨永华说，对于豫酒，从近年来的发展来看，和过去相比，有明显的进步，但横向相比，和周边省份的酒业存在着相当大的差距，豫酒目前缺乏的就是龙头企业，龙头企业是撬动产业发展的利器和支点，龙头企业发展了，才能推动产业经济的发展，从而带动区域经济的繁荣。

进入2012年下半年，国家一系列廉政举措实施，加之人们饮酒习惯的转变，许多传统的营销渠道受到严重冲击，以酒类行业为核心的咨询业也受到了致命的冲击。

2013年，行业形势更加严峻，杨永华到全国各地调研，并与北京某软件科技开发公司合作，投入100多万元开发了顾客集群推广体系软件，成功地解决了如何筛选顾客、如何把酒直接卖给顾客、消费者等问题。日前，由汾酒集团主办的《中国酒业规模化收藏定制创新峰会暨汾酒集团大缸酒全国战略启动仪式》在北京举行，顾客集群推广体系软件也首次在会议上实践，在500多人参加的会议现场有意向购买产品的消费者、经销商达400多人，签订合同有27家，合同金额达到700多万元，使这个刚刚面市的顾客集群推广体系受到行业内的广泛关注。目前，杨永华已先后与洋河、茅台定制酒公司签订了战略合作协议。

谈及梦想，长期从事酒类智囊的观峰企业管理公司董事长杨永华并没有什么豪言壮语。但这个从豫东周口走出来的农村孩子，以自己的聪明和勤奋，把自己一个又一个梦想变成灿烂的现实。

建设产业研究中心

2013年底，杨永华曾多次约见记者，拟联合河南省中国中部促进会，组建一个融政府资源、产业经济、专家学者为一体的综合性服务平台。8月26日上午，杨永华给记者打来电话，产业研究中心的文件已经批下来了，他正与山东德州、山西临汾等地土地流转及合作开发项目，以农业、酒类产业为核心，实现产业经济的协调发展。

这时，他感受到了知识匮乏的烦恼，便决定重回学校“充电”。这个决定遭到了家人的反对，但他毅然走进了清华校园，开始为期两年的深造。这期间，杨永华接触到咨询行业，产生了浓厚兴趣，利用课余空隙，他去咨询公司做兼职，学以致用，等到重回市场一线，变态网页游戏私服，杨永华担任伊利公司的河南市场销售主管，也服务过祥龙四五酒业。2000年，杨永华被任命为销售总经理，他在郑州留了下来，成了家，买了房。

杨永华有一个梦想：能够从豫东农村走出去，到大城市开辟一片属于自己的天地。1996年6月，杨永华从郑州大学行政管理专业毕业，进入郑州市建委工作。可好景不长，参加工作三个多月，单位机构改革，三分之一分流的名单中出现杨永华的名字。他开始人生新的历程，在一家食品公司当过秘书，下车间当过班长、车间主任，也在仓库里跟工人一起装卸方便面，生活充实而辛苦。

杨永华告诉记者，截至目前，观峰企业管理咨询公司不仅组建了河南、上海、北京、成都四个分公司，还拥有食品、产业、酒、文化四个事业部，产业研究中心的各项工作已经启动， 在不久的将来将为酒类产业的发展助力添智。 岳晓声

杨永华分析了目前酒类市场的状况，原来的渠道不畅了，但以顾客为导向将成为未来酒业发展的必然选择。如何让酒类生产企业直接与消费者沟通，由过去的渠道为王转变为顾客为王，成为杨永华一直苦思冥想的课题。

杨永华，终于留在了大城市。