中 国市场太大，中国的客户规模、行业参差不齐，差距极大。所以其实一种工具、一种思路、一种方法是难以去完成所有的这种不同形态的市场需求，以及痛点的挑战 的。首先第一步是必须要具备甄别客户市场挑战是什么、客户所面对的阶段性的问题是什么、客户自身所处的产业的格局，和他自身所拥有的资源的程度的能力，才 能用对的方法去解决。我们所有的工具都放在那个箱子里，我们对客户需求有准确判断才从那个工具箱里拿出合适的产品和工具，为客户提供解决方案。今天的客户 既有跟你讨论如何上电子商务的，也有跟你讨论如何能实现新零售转型的，你会看到这中间的代际差异是极为巨大的。所以如果用一种方法去一言蔽之，一种工具去 万变不离其中，其实是不现实的。
有 几点难以想象：1、难以想象这会是件有影响力的事情；2、难以想象大家真的愿意把好的案例和客户带到这个平台上来；3、难以想象我们团队的投入度，整个 4A协会一起众志成城，把这件事情做好。当时这几件事情确实是难以想象的，但最终实现了，大家都很欣慰。从这个角度来讲，第二届干货大会按道理来说，信心 应该是更加充沛的。
以 上是我对干货大会我的心声，在此跟大家做分享。去年立这个题的时候，其实是超出了期望，做的也超出了期望。今年似乎一切想当然的时候我就特别害怕大家流于 形式，过于有信心之下反而是恪守成规，没有尽力去做好的发心和创新。希望今年能比去年有以上说的这三点的突破：案例、传播、赞助。
吕曦：正 如跟大家所讲，思维是一样的，不同的企业解决不同的问题。我想第一个例子就是，我们给一个客户上了全套营销全数据产品，我在数据大会上也发布过。这个全套 营销数据产品，是在全营销的领域里为客户提供数据的介入和决策支持。用户是怎样的、媒体选择应该是什么样的、产品偏好、新用户的评估是什么样的、这个传播 效果要是怎样的，这些我们全部都用数据去介入，甚至是终端的管理，如何用这种图文识别的系统帮客户做终端的管理和规范。总的来讲就是我们在客户的全营销系 统里全面接入数据的支持，从客户端、产品端、渠道偏好、媒体偏好、传播效果、用户研究标签、终端管理全面接入，这是一个全新的尝试。但是就如我们所想的： 数据是未来的钥匙，我们要从这里开始历练。不管这过程中有多少难以预料的问题，一定要想办法走过去，这个对我们来讲、对客户来讲都是一场切切实实的升级转 型，是面对未来的一种挑战。
问：请您结合本公司情况跟我们分享几个帮助客户实现转型升级的案例
第一个点，就是在案例的水准上。去年无论是规则还是选择的方式， 回头看，确实达到了很好的效果，但还可以有提升的空间。今年参会的4A会员更多了，我们希望案例更优质、更多元、更专业、更精彩，这就是所说的今年在案例上的提升。
问：对于本届干货大会请问您有什么展望或是建议吗？
新浪财经讯 由广州4A整合营销传播公司委员会主办的“2017年广州4A干货大会”于9月20日在广州举行。4A协会对话英扬传奇整合营销集团董事长吕曦。
吕曦：今天是第二届干货大会的第一场启动分享，谢谢大家的抬爱让我做第一场。其实任何时代，企业都在升级、转型，永远都走在前进的道路上。所以如果泛泛而谈没有什么意义，要谈要深入谈。
这就是领导的力量，也非常期待吕总在本届干货大会中的经典分享！
非常感谢吕总的精彩演讲和分享，听君一席话，胜读十年书，说的就是这样的吧。小编我懵懵懂懂的听完了整个采访过程，只有一个字“干”，句句都是干货！
另 外就是我们为某一个客户为提供了品牌的媒体运作，这也是一次创新。品牌未来与消费者的沟通实际上是越来越人格化、文化化和娱乐化的。在这样的一个角度，以 往传统的广告形态，已经越来越难以吻合用户的这种信息接受的喜好，所以我们现在为一个客户去做品牌自媒体媒体化的运作，为客户做这种品牌创建、品牌创新沟 通这样的一种尝试和努力。
更 加充沛，两个方面的意思：1、我们自己认为自己应该会做得更好，把这件事情做得更有影响力。更加坚守自己的干货，而不逐国内各种论坛赛事之流的特点。但我 也想提醒大家，当一切思维淡然的的时候，创新力和动力可能就不足了。我期待今年的干货大会，我们依然是抱着全力以赴、努力创新的态度。在任何环节都不放弃 去创新，不断去恪守和追求我们专业最高境界的呈现。2、由于今年我们4A要做两个大赛，所以部分精力和团队要抽调出来，但我相信我们有更多力量（例如新会 员的加入），可以一起把这个事情再推上一个新的高度。我觉得重要的不是一个人的愿景，重要的不是一个人的功力或者努力，重要的是我们一起。去年的干货大 会，我们不分彼此、全力付出，都不计较，真心感觉到在这个过程之中那种纯然的快乐和成就感，期待着今年大家一起努力力。相比去年的干货大会，我跟廖总分享过，期待着这次在三个方面有更好的突破：
第 二点，是在传播上的提升。去年我们重点是在赞助媒体上拿到了一定的资源，但是媒体资源的规划性不足，而且重视事前，不重视事中、事后。今年我希望在整体传 播要更有计划性、整合性，更有全面的节奏感。我们所有4A公司都是做传播的，都难以离开传播的价值，如果我们在传播上不能体现出我们的专业性、不能为大会 的整个声望和影响力加分，那我相信是非常遗憾的，所以我希望第二点的突破是在传播上。
问：请问您如何看待企业在消费升级时代的转型升级？
吕曦：其 实不仅是在我们公司，我相信在本土这一行的公司里，都不太恪守固定某一种工具或者模式。我们的态度应该如中国的市场经济一样，虽然我们是后发者，没有办法 跟欧美先进国家去比起步的时间，但我们的特点就是兼收并蓄，在前人的基础之上实行拿来改装主义。同样的，英扬传奇整个集团在各个领域里，都是抱着拿来然后 紧接着改装的态度，我认为在这个过程中最重要一点其实是在于对于客户、市场情况的判断能力。
问：为应对转型升级，您做出了哪些变革？请结合贵公司详细情况给我们介绍一下
第 三点，是在客户赞助上。要客户赞助，当然不仅仅是希望能够有一定的资金收入，更重要的是要体现我们要长期把这个干货大会办下去的一个健康的良性商业模式要 求。我们不能总是自掏腰包来做这件事情，虽然这是情怀、是发心，但为干货大会寻找到一条可行的通路、可持续的商业模式是我们的责任。当然今年已经取得了进 步，找到了实际的赞助商，但我希望有更好的进展，这是我希望的三个突破。
以下为对话实录：
可 是回过头来，今天孙正义说，他才发现原来他当下也活在一个非常伟大的时代，他能预计到五十年之后，整个地球是万物连接、AI是无所不在。他觉得能参与进这 样的一个伟大时代，兴奋到连睡觉都觉得是一种浪费。所以，所有社会的进步、企业的升级、消费的升级、生活形态的进步和升级，这是人类永恒的主题。但是因为 我们生活在这一刻，会把它当作一道命题来回答，但实际上，这是人类永恒的主旋律。
我 们很早开始做数字传播，2006年我曾经去新加坡学数字传播，到现在已经十一年。影视盛行的时候做影视，然后全案，再转数字传播，也试过娱乐杂志，娱乐杂 志做得很红火，但是越红火越亏，也有做电子商务，但试水不成功。在当下，对于我来讲，重点就是做两件事情，我认为这两件事情对于我们公司未来的升级是非常 重要的，一是数据的研究，二是数字营销传播的研究。
吕曦：就 像我刚刚讲的，人类一直在进步、一直在升级，这个升级、这个挑战不只是今天我们在这个时代的当下才去面对的，而是人类始终都在面对的。今天早上我看到正和 岛一篇关于孙正义的文章。他说，当他是一个中学生的时候，非常羡慕松下幸之助、稻盛和夫那一代企业家，认为他们生活在一个电子电器刚刚普及的时代，这个时 代具有波澜壮阔的创新力和企业的迭代。他羡慕他们，因为在那样一个时代，所以可以有空间可以有所成就。
