截止2019年上半年，椰岛酒业招商足迹已遍布全国，以平均一天增加一个经销商的速度，基本上完成了地级市的布局。2019年下半年，在招商层面椰岛酒业渠道进一步下沉，要以省市县为招商单元全面完成客户落地，要求省会级城市终端网点达到20000家，中心城市达到10000家，县级市场达到2000家。

动销+招商：求深度、求质量，树样板

那么2019年下半年，椰岛将如何发展？短短10个月招商400多家之后，又将怎样实现客户数量持续裂变？椰岛又将给酒水行业带来怎么不一样的江湖？

新的五年，椰岛酒业将在可持续发展的道路上继续寻找新的模式、新的思路、新的投入产出模型、新的系统化市场管理经验，以共创、共享、共赢的理念，去做大健康产业，打造大产业链、生态链、销售链。同时，在大力推进椰岛海王酒与椰岛鹿龟酒双品牌战略的同时，打造系列高附加值的健康产品。对椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛海参酒进行品质、工艺等全面升级，将其打造成高端保健酒品牌形象以提高品牌价值溢价能力，并在双品牌、双驱动引擎的带动下，实现“招商+动销”齐头并进双赢的市场局面，进而实现椰岛品牌的再次腾飞。

马金全董事长告诉笔者，椰岛酒业第一阶段将以“招商+动销”为椰岛产品的营销战略思想，第二阶段将以“动销+招商”为主要营销思想，形成椰岛营销生态链，在聚集椰岛海王酒大单品战略基础上，全力推广椰岛鹿龟酒、椰岛海参酒系列新品，在全国范围内布局与夯实椰岛健康酒产品市场基石。

招商+动销： 面上布局，点上突破，纵横深耕！

截止2019年上半年度之前，椰岛酒业通过系列高举高打、高密度高频次地亮相，在全国范围内掀起一场席卷全国的“蓝色风暴”。共召开10场大型会议活动，操办12场行业主流论坛，共开发意向客户3000多家。新产品刚上市单品首单招商打款1200万、糖酒会首款招商5000万、1128招商会收款1个亿……，从确立聚焦“海王150”大单品到上市仅8个月，已实现单品销售1.3亿元，超变态网页游戏，一跃成为销量大单品，招商与动销取得到初步成效。

2019年是椰岛酒业新五年规划实施的开元年，椰岛酒业在马金全董事长的带领下经过300多天的蜕变，椰岛酒业品牌势能强势爆发、蓝色风暴席卷全国，经销商数量猛增、队伍日益庞大，渠道建设实现突破性进展，团队凝聚力战斗力再上台阶，招商工作实现了质与量的双重突破。

同时，椰岛将在全国主要108个样板市场启动7大战役，即招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、消费培育战和市场动销战，打一场没有硝烟的局部战役，以点带面，全国联动。椰岛将整合优质的媒体资源、20余种生动化氛围营造物料，千人地面促销团队进行立体式拉动终端消费，利用互联网智能科技手段进行无纸化、无人化促销活动操作，通过大数据指挥全局战役，在市场终端掀起一场蓝色的“暴风劲雨”，进行强有力的市场拉动，全面激活市场。

2019年也是椰岛酒业“招商+动销”战略实施的第一年，椰岛酒业实现了从30多家经销商迅速发展到现在的400多家规模，完成了从生产制造型企业向销售型企业的成功转型。也相继在不到一年的时间完成了招商布局上“点”的突破， 400多家优质经销商，100多家战略经销商，迅速奠定椰岛酒业在行业中的江湖地位。