KOC则是一股清流。凭着爱好，只做自己懂的、买过的商品，平时就是普通用户，偶尔接一下“投放”也是毫无违和感。

　　KOL是站在台上的演讲者，超变态网页游戏大全，KOC是坐在台下交头接耳的人。

　　在很长的一段时间里，KOL的位置还很难被取代。所谓“已死”，不过是营销号用惯了的标题党。即使有一天KOL这种模式将被更去中心化的品牌传播方式取代，也不会是看起来廉价、实际上是个伪概念的KOC取代。

　　他们是真正的KOL。虽然没有公共议题上的话语权，比如他们不会去关心什么是KOL、KOC，但他们能凭本事带动粉丝买产品，这就够了。

　　NPS概念的提出，标志着消费者在广告主看来不只是“买东西的人”，同时也是潜在的推广渠道。高NPS的消费者，组成了广告主进行口碑营销的基石。如何培育消费者的NPS，也就成了营销和客服人员需要考虑的问题。

　　不过，能带货的农村主播从任何角度上讲都不是KOC。

　　它的含义是“净推荐值”，也就是客户向其他人推荐的可能性，被用来衡量用户对品牌的忠诚度。尽管仍有一定争议，但相比KOC，这个指标能更精确地描述消费者对广告主的商业价值。

　　相对于KOL，KOC倾向于间接带货。一个把

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　　虽然KOC确实挺贫的。

　　比如在短视频平台直播卖农产品的三农主播们，说几句搞笑段子，讲讲怎么种田，有的就能一晚卖出上万的产品——他们本人就是KOC，因为都是我们身边的普通人；他们的粉丝群、买家群就是私域20190211/32905.html">流量......有人这样来解释。

　　在展开这个话题之前，刺猬公社先带大家感受几个来自营销和广告行业的评价——

　　谈KOC之前，NPS（净推荐值）了解一下。这篇文章出现的各种概念要是不把你绕晕，算我输。

　　至于粉丝群？不存在的。有活跃粉丝群的，一定不是纯正、普通的KOC。

　　在“钱紧”的2019，自然会有“精明”的人去想一些看起来“省钱”的方法，比如私域流量和KOC。

　　一旦涉及到“投放”——也就是你给钱，我发广告，事情的性质就变了。消费者几乎分不清谁是水军、谁是KOC。既然写评价、做测评全部都是为了带货，消费者凭什么相信和水军区别不明显的KOC？

　　这样一来，广告主向KOC投放的意义在哪里？200块的预算也是钱，看不到效果，甲方公关部门总不能在周报里写这笔钱用去扶贫了吧。

　　给你吃，一个把

　　什么是鸡肋型概念？这就是。

　　不论KOC还是私域流量，都无法避免两个问题——支离破碎的入口和非常有限的影响力。

　　给你吃的同时告诉你，他也在吃。（Social Marketing）

　　这也是一种悖论——如果关键意见消费者只能影响熟人群体的话，产生可见的转化率需要多大规模的投放？这样一来，KOC“廉价”的优势还在吗？

　　这些概念你们都不懂？那你老老实实往下看吧。

　　那么，要在哪里省钱？

　　从普通用户的角度来看，国内广告和营销界恨不得每周创造一个新概念。如果没有新的概念，他们会把早就有的概念翻出来，换个名字重新讲一遍。

　　但无论如何，发明NPS概念的美国分析师，一定不会想到15年后的大洋彼岸，竟然发展出了直接向高忠诚度消费者“打钱”这样的操作。

　　除此之外，建立私域流量的第一步，也是最难的一步——将用户“导入”私域。但在破碎的关系链中寻找有效用户的成本，几乎和销售的成本一样高。

　　这几天广告和自媒体圈最火的话题就是KOC了。不少人还没搞清不久前的“私域流量”，KOC（关键意见消费者）又崩了出来。