这个戴着黑框眼镜的理工科男生对工业设计和机械有着一股难以想象的痴迷，他曾在媒体面前表达了自己对硬件复兴的美好构想。他认为当硬件复兴之后，机器人可以帮忙做家务，人们也可以与机器人做游戏，实现虚拟世界和真实世界中的完美交互。

“我们会在用户群和网站上重现活动盛况，调动粉丝的积极性，”朱建表示，这种线上的活动是很好的挖新粉维旧粉的方式，慢慢有了影响力之后他们会引导用户去淘宝店购买，不少新粉丝都是通过Makeblock的淘宝店变成编程机器人迷的。

不过，相对于小朋友，更多吃下这剂“安利”的还是一些大朋友们。在果壳网和知乎上都有不少Makeblock的讨论小组，在知乎上有一个标题为《如何成为制霸朋友圈的跑步达人》的帖子，有创客通过Makeblock的零部件创造了一款运动手环作弊器，网友惊呼厉害。

毕竟，国内还处在机器人教育和STEAM教育市场的初始阶段，Makeblock也在去年才开始大规模的往国内“用力”的，怎么样让Makeblock从几乎是白纸到变得众人皆知，朱建一行人也花了不少心思。

Makeblock有个最大的特点是通过金属的积木拼接，接上电路，机器人就“复活”了，而这一切都依托你的双手造就，因此也有人称呼它为金属版“乐高”。跟乐高的积木一样，Makeblock也拥有小白版本和高手版本，初级的小白用户可以照着说明书DIY一个可编程可遥控的机器人，“8岁的孩子也可以独立完成”。

在刚结束不久的儿童节主题趴中，这帮创客为孩子们带来了一系列有意思的礼物，像盒子机器人、飞行发射器、机械电子狗、鸵鸟阿甘等等。不过光自己玩嗨可不行，如何能好带动粉丝们嗨起来？

创客马拉松是Makeblock公司内部的大型创意比赛活动，也是Makeblock公司文化的一个典型体现。这场竞赛每月“玩”一场，根据固有主题，要求大家在24小时内创作出符合主题的创意机器人。是员工福利（提倡“玩”成工作），也是为了宣扬创客精神，开展想象，脑洞大开，给工作和用户带去机器人搭建灵感和启发的好招。

除此以外，像教育展会、玩具展这类线下展会也成为了他们推广品牌和寻找资源的绝佳途径。目前，签约了一批“地面部队”即分销商，借他人之力，在全国搭建起一套零售网络，“类似于货品全渠道打通，未来一旦线上下单，就可以通过系统掉最近的货品，让用户体验更佳”。

到底是怎么样一帮人在从事这件看起来相当酷炫的事呢？

机器人总动员

直播教学和测评

这两年，Makeblock开始大规模的入驻各大电商平台，像淘宝、天猫等国内主流的平台，后期还会与一些垂直的电商平台合作，让品牌更快覆盖。目前，网页游戏私服，他们还与淘宝达人进行了合作，通过一些入驻在平台的创客做有关于搭建机器人的现场教学直播，“直播这种形式很适用于做机器人搭建的教程，因为会更加直观”，6月中旬，他们还联合品玩在映客分别直播mBot1.1（入门级STEAM教育机器人）和mBot Ranger（漫游三合一套件 STEAM教育机器人）开箱评测，累计有3万+人参与直播当中。

创始人王建军在大学学的是飞行器设计专业，是一位资深的创客。

作为当时唯一一支来自中国的团队，Makeblock获得了国外创客圈的认可，就这样一炮成名了。

实验的结果显示，通过这种互动方式粉丝的积极性超过预期。但凡有人重新拼装了一款作品后，就会第一时间晒在群里，群友会不断讨论互动，往往在头脑风暴下撞击出不少金点子。朱建分析道：“因为现阶段我们还是比较缺少内容，会通过粉丝的创意去丰富内容，因此会鼓励粉丝跟我们互动，例如有人创造了一款有意思的机器人， 如果有市场价值，就可以一起商量考虑产品化”。这种让粉丝参与到产品生产过程的玩法，乐高在前年也曾玩过，一位玩家设计了一款好奇号火星探测器模型获得了1万多张投票，并最终被乐高官方选中，批量生产并上市。

朱建介绍，他们的团队成员平均年龄在27岁左右，而且，大批的“尖子生”。“成员有来自于美国MIT（麻省理工学院）的，还有来自清华等国内一流名校的，以及一大批来自华为、腾讯IT的人才，但他们在公司中都有共同的身份，那就是创客。”

毕业一年后，王建军创立了Makeblock。

目前，Makeblock 淘宝店的月销售额在100万元左右，产品包括适合低年龄段的拼接机器人，也包含适合大孩子玩的进阶版，“这些玩具的原型都是来自我们团队和用户在一次次的作品碰撞中产生的。”

今年，Makeblock还将加重线下的比例，目前他们计划将在全国一二线城市商圈开50家的零售体验店，“主要针对教育市场，比如老师和父母，会配备体验工作坊供用户现场体验机器人搭建”，像画画机器人、音乐机器人等等。另外，在每家体验店中还将设置几位专业的培训师，当孩子前来DIY的时候，以便于现场教学。

Makeblock 售卖的玩具机器人并不便宜，也有网友评论说他们是玩具中的“爱马仕”。因为产品的原材料的成本较高，为了保障产品质量，Makeblock坚持选用同类型材中最好的。另外，Makeblock的产品从早期的调研到最终上线需要5个月的时间，“在量产之前我们还会小批量的投放或者上众筹平台测款，用这种方式测试市场的接受度”，朱建透露。

7月下旬，Makeblock将携自己的编程机器人亮相淘宝造物节。

据了解，目前Makeblock平台有10多个经典创意套件以及400多种机械零件、电子传感器件，人人都可以体验一把当造梦师的感觉。

在中国市场，Makeblock主要针对8-16岁的青少年人群，为了降低机器人搭建门槛，他们设计了模块色标体系，“主控板和传感器颜色对上的就可以连上”，朱建表示，如果从小开始DIY机器人，会有助于培养孩子的动手能力和知识创新的能力。

在起步阶段，缺少资金又没名气的Makeblock 首先选择的是登上众筹平台Kickstarter。出乎意料，创意和产品竟然获得了那么多人买单，“当时我们完成了目标金额的600%”，Makeblock国内电商负责人朱建表示。

实际上，像这样的编程机器人在国外的创客圈并不稀奇，但在国内还仅仅处在萌芽阶段，因此Makeblock采用“曲线救国”的方式，先从海外市场发起进攻。

文/ 电商在线记者丁洁