第三方基金代销的模式过去比较单一，以“货架式”销售为主。但这一模式存在比较大的缺陷：面对种类繁多的几千种基金，用户不知道该如何选择;而用户更是千人千面，基金公司也不知道何处何从。
两者的步伐虽然有先后，其战略模式却趋同：改变过去单一的“货架式”的传统基金销售模式，用金融科技为基金行业赋能，为基金公司通过运营服务、用户资源和技术支持等。
蚂蚁金服和京东金融不约而同地都把金融科技优势作为破题手段，希望运用数字化、场景化、社交化等创新技术手段直面投资者，消除信息不对称，解决用户在面对基金投资时信任难、沟通难、选择难、决策难的痛点。
基金销售上演“四国军棋”
随着新一轮大战的启幕，基金的线上销售由“双雄争锋”变成了”四国军棋”：在蚂蚁金服和京东金融之前，已经有两家知名的平台深耕多年，那就是天天基金网和陆金所。
其中，天天基金是东方财富网旗下的老牌基金销售平台，侧重提供内容服务，其核心用户多来自东方财富网访问者。作为国内领先的股票资讯平台，东方财富网聚集了大量股民，而股票和基金在金融属性具有强关联，这为天天基金形成了导流。但从销售模式上说，天天基金仍未能从根本上解决“货架式”销售的网页游戏私服推荐，当前也正在走下坡路。数据显示，东方财富网去年的基金销售额同比下降了同比下滑了58.8%。
金融科技的对传统金融业务的提升和变革有目共睹，从这方面上，蚂蚁金服的财富号和京东行家超越天天基金也许只是时间问题，但是能否跑赢陆金所，则充满了未知。
平台化 战略 应从客户角度出发
陆金所隶属中国平安集团旗下。平安集团拥有雄厚的金融资源和综合性金融优势，各金融业务之间具有很强的协同效应，近年来更大力实行内部业务迁移，取得了明显成效，这给陆金所形成了强大的业务导流。截至目前，陆金所的业务已经覆盖了公募基金、私募基金、保险等多种固定收益和浮动收益理财服务，形成丰富多元的产品线。对财富号和京东行家而言，这些暂时还只是未来的设想。
而在金融科技方面，陆金所的实力也毫不逊色。去年11月，公司的投资者适当性管理体系——KYC(Know Your Customer)2.0系统升级完成。据介绍，该系统能为用户进行科学的风险测评和精准的用户画像，向其推荐适合其风险承受能力的基金产品，实现满足客户在不同周期不同时间上的财富管理需求，实现投资者风险承受能力与产品风险的精准匹配，“将合适的产品卖给合适的人”，这点让其他平台难以企及，让用户更加放心。
截至目前，陆金所代销的基金数量有3800只，基本囊括国内所有基金公司的基金产品，已经形成了规模化。下一步，陆金所将会向基金的战略纵深发展。3月18日，陆金所瞄准基金业务中增长快速的私募基金，联手平安银行、平安证券和平安期货联袂启动平安私募一账通。据陆金所高层透露，未来公司包括私募的权益类的各种基金，网页游戏私服推荐，每年的销售金额有望达到几百亿。
责编：马若思
用金融科技为基金销售赋能
互联网金融巨头之间的竞合一直非常有看点。近日，在基金销售领域，蚂蚁金服和京东金融又上演了一幕“抢滩登陆战”。3月21日，蚂蚁金服宣布将向基金行业开放自运营平台“财富号”，并计划6月上线。不料半路突然杀出个程咬金，4月10日，京东金融宣布推出首家金融机构自运营平台“京东行家”,帮助金融机构实现“移动官网”的建立和自运营，首期入驻的有天弘基金、南方基金鹏华基金等9家公募基金公司。
