平安资管董事长万放出席会议并发表演讲，他表示资产管理行业是一个特别具有使命感和责任感的行业，他是一种托付，承载着客户的信任和希望，他的核心竞争力就是信任和希望，缺一不可。

　　第一点是未来机构的变革。我觉得会朝两个方向发展，一个是大而全，一个是小而精。在大而全里面又分不同类型，有的倾向于以渠道为主，有的倾向于以资产管理为主，各有擅长。其实这里我想讲一个思考：新时代，市场急剧变化，作为一个资产管理者，当下你是选择把短板补齐，还是把长板拉得更长？我的思考是应该把自己的长板拉得更长，然后自己的短板找一个这方面比较长的机构合作，形成共赢。当然十年以后，也许大家都会把自己的短板补齐，但是在今天这个急剧变革的时代，我认为应该是把长板拉得更长，并寻找对等的长板合作者，比如我们和银行资管，就具备这种互补的关系。

　　第二点是未来产品的变革。这里面包括量化产品、配置型产品、特定目标产品、科技赋能产品。

　　首先是客户通过渠道与产品的风险匹配。现在大家比较常做的事情是做风险意愿测评，这是不够的。你会发现其实客户风险意愿高并不代表其风险能力高，比如有的客户月收入不到一万，他愿意隐瞒真实数据去购买高风险高收益的产品，而实际上他根本无法承担这类产品带来的波动。如果这个时候你卖给他风险等级很高的产品，一定会带给他个人和行业风险。因此，如何识别客户的真实风险能力，渠道需要做更多更彻底的工作，这也是为什么资管行业的渠道也是要牌照管理的逻辑。

　　首先让我们有请平安资管董事长万放万总给我们做演讲！

新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

责任编辑：石秀珍 SF183

　　第三点是未来资产的变革。很简单，新时代，找资产，核心的框架就是围绕美好的生活。这张图基本上显示了我们未来资产的走向，按照这个方向，你一定会取得超额的收益。

　　刚才提到信任非常重要。但是光有信任不行，还要有希望，你必须要有自己的专业能力，你必须要有自己的风险管理，才能给投资者（客户）带来希望。所以第二个我们要谈谈希望：

　　其三是监管的管理与约束。未来的监管主要会从制定规则（牌照）、控制风险（资本金+准备金+处罚）、构建环境（投资者教育）、支持实体（投融一体）来加强管理与约束。

　　第二是风险的匹配。这张图是资产管理的基本商业模式，就是客户（资金）——渠道——产品——资产（实业）。其实资管新规的核心理念之一就是做好客户与产品，产品与资产的风险匹配，这里面有几个重要观点要跟大家分享：

　　当长期资金出现的时候，我们在座所有的资管机构，是否准备好了呢，是否具备应有的能力？我们需要从资产管理、投资策略和风险管理三个方面做好相应的准备：资产管理涉及对资本市场持续准确预判基础上，就养老金资产进行长期、动态、多元化的配置和调整，以全面把握不同生命阶段的资产配置平衡关系；投资策略涉及充分运用目标日期策略、目标风险策略、可持续支取策略等在内的各类策略，全面匹配养老金在不同阶段的风险偏好和收益目标，也要兼顾中国市场特点；风险管理涉及建立全面有效的长期风险管理机制和系统，充分运用多种风险管理模型，识别、评估、管理、解决和监测养老金在超长久期管理过程中的各类风险。

　　以下为现场实录：

　　希望其实就是资产管理核心的技能——你的投资能力和风险管理。它会涉及很多，结合新时代，我选四点与大家分享：

　　大家有没有想过这么一个场景，当你到银行存款的时候，你会拿到一张存单；当你去保险公司买保险的时候，你会拿到一张保单；当你的公司通过证券公司IPO的时候，如果发行不成功你是不付任何钱的，如果发行成功你才需要付承销费。唯独有一个行业，首先你要把钱给他，你还要给管理费，回头赚了赔了都是你的，这个行业就是资管行业。这个行业凭什么呢？就凭“信任和希望”，我们承载着客户的信任和希望，我们必须承担起这份托付。做好信任和希望，你就具备了资管行业的核心竞争力。

　　资管行业需要的是投资者、管理者、监管者的信任三角形，而过往由于极少数管理者的不规范，导致这个三角型已经不等边了，未来需要在座的所有资管行业同仁共同努力，来重新构建这个互信的等边三角形。