走上电子商务发展之路

据了解，“天蝎”每年自主开发生产内衣、袜类、打底裤等产品上千款，拥有6个直营品牌，包括天蝎独舞、玉关情、威廉时代、劲暖、妃丽彬和东方朔，同时为北极绒、浪莎等多家针织行业领导品牌贴牌加工。因为产品丰富，价格有优势，越来越多的电商开始向他们进货，“天蝎”很快成了电商圈里知名的供应商。2013年，公司获得阿里巴巴内衣销售冠军。2014年，曾玟获得金华市十大杰出青年电商称号。2016和2017年，企业连续两年女内裤天猫销售第一。2017年，有近1000万个快递发往全国各地，共800万人光顾过天蝎店家。这一年，企业总产值达到3.5亿元。

这几年，电商发展也遇到了瓶颈，销量越来越大，利润越来越低。曾玟告诉记者，他们也在考虑转型，如何提升一些单品的利润。同时，打算打造国内首个红色内衣品牌。红色是喜庆色，无论是结婚还是本命年，很多人都会买红色内衣。虽然红色的内衣不同品牌都有，但目前国内专门做红色内衣的品牌没有。她的想法是打造红色内衣品牌，并延伸到其他产品，再通过互联网平台推广，让需要红色系列产品的顾客一站式完成选购。

然而，曾玟的电商之路也不是一帆风顺的。2011年年底，他们遇到了麻烦。正值年终大促，他们采购了一款打底裤，数量有近20万条，光包装好的就有12万条。可是聚划算平台突然取消活动，正在预售的所有商品全部下架。年关将至，供应商的货款要给，员工的工资要发，可是裤子一条都没有卖出去。

2009年下半年，曾玟上淘宝网买内衣，无意中看到一个客户生产的内衣在网上卖得很好，有一款卖了1000多件。此时，她怀孕在家闲着无聊，有了何不自己也开一家试试的想法，于是，她开了第一家淘宝网C店。由于当时开网店的人不多，竞争也不激烈，做广告业务的她会做图片，那些美照一放，很快就吸引了消费者，生意也自然来了。当时网购正在兴起，曾玟赶上了发展的好时机。

利用爆款营销越做越大

有一段时间，聚划算很热门，很多产品一上线就卖光。曾玟上线的1.5万件连体塑身衣3个小时全部卖光，一款美体内衣卖了3万多件，刷新了聚划算的好几项历史纪录，就这样他们在淘宝内衣类目里渐渐有了名气，成功进入了淘宝TOP大卖家的商圈。

“郑家坞的区位优势十分明显，而且这里的打底裤产业相当发达。借助郑家坞的区域经济优势，我们不但货源充足，而且具备很强的价格优势，可以将本地的优势产品迅速推向网络市场。”曾玟说， 时尚又实用的产品对销量的推动同样至关重要。公司经常推一些大众有需求的中低档产品，这些产品质量较好，实用性又强，再加上有很多是网红、模特、明星穿戴过的款式，所以在网上很吸引眼球，经常成为爆款。“天蝎”推出的一款“高腰暖宫”打底裤，一天就在网上销售超过100万条。

2004年，看到表哥在义乌做饰品生意赚了钱，曾玟和父母、弟弟妹妹一家人带着5万元也来到义乌做饰品合金生意。到2008年，生意渐渐有了起色。在一家人以为饰品合金生意会越做越大时，一个主要客户跑路了，17万元货款收不回。这笔钱数目虽然不多，但对曾玟一家来说，没有这笔钱，做生意的资金就周转不起来，生意也做不下去了。

过完春节，夫妻俩想着怎么把这20万条裤子卖出去。于是，他们决定在网上拓宽更多的销售渠道。天猫、京东、诚信通、亚马逊、一号店、唯品会……在很多平台上，他们都去开了网店，就这样他们的销售渠道越来越宽，最新网页游戏私服，这次危机也变成了发展的转机。

筹集5万元到义乌淘金

之后，曾玟开了一家广告公司，接手画册制作、拍摄等业务。做广告业务中，她与在义乌一家知名内衣公司做营销经理的福建人张浩华相遇、相知、相爱。很快，他们就结婚了。结婚后，张浩华在朋友的介绍下还炒起了金属期货，刚开始赚了一些钱，但之后很快就亏了几十万元。

20万条裤子，超过300万元的货款，这对于生意刚刚起步的夫妻两人来说，到哪里去筹这么多的钱？曾玟说，做生意要诚信，再难也不能难了供应商和员工们。最后，夫妻俩一咬牙，把唯一的房子低价卖了。大年三十那天，他们把货款交到了供应商手中。一条裤子也没有卖出去却给了货款，当时那个供应商热泪盈眶……后来，这个供应商成为他们的核心供应商。

他们的电商发展之路为何越走越宽？曾玟说，这和他们夫妻俩配合默契分不开。她开过广告公司，在审美方面有一定的优势，每年哪些产品能成为爆款并引领潮流，心里都有数。张浩华在营销方面见长，如何提高销量就交给他。

转危为机拓宽销售面

2012年，浦江天蝎服饰有限公司成立，曾玟把公司的仓库和运营部门都搬到了租金更便宜、组织货源更方便的浦江郑家坞。之后夫妻俩的生意顺风顺水，越做越大。

打造国内首个红色内衣品牌

2004年，她和家人筹集了5万元，怀着对未来的美好憧憬，从湖南来到义乌创业。如今，她的天蝎服饰公司在淘宝网、阿里巴巴、京东、拼多多等平台上开了20多家网店，在销售打底裤、内衣等上千款产品的同时，还办厂生产各种内衣，已经成为不少网店的供货商，现在每天有两万多个包裹发往全国各地，她就是80后湖南妹子曾玟。