3.三轮测试、准备了上百套素材，只为了确保最佳效果

越是细分品类，越有的放矢。从表面上来看，《剑之荣耀》的投放看起来是粗暴买量，实际上在推广之前做了全面细致的准备工作，才使得产品在上线初期强势抢量，在用户圈层逐步形成热度。另一方面，负责游戏整体推广的摩邑诚在进行广告投放时有着明确的管理机制，有效避免投放失控。

此外，《剑之荣耀》作为一款二次元游戏，却不具备通常二次元游戏非常依附的IP，在推广上缺乏用户熟悉的素材。那么这款“小厂佳作”是如何获取用户的呢？负责《剑之荣耀》全案推广的移动营销团队摩邑诚向手游那点事讲述了它的营销流程。

4.借势“苹果推荐”，引爆推广环节

而在用户表现方面，IP类素材带来的用户的质量也普遍较高。IP类素材带来的用户，次日留存率要比常规素材提升7个点、新手完成率提升5个点、付费率提升1.5个点。

没有IP的原创作品要如何吸引用户？答案是“借”一个IP。

二次元用户是极度宽容又极度挑剔的一类群体。如果游戏内容中有不符合用户调性的地方，他们会强烈抵制；相反，如果游戏的核心内容能够触动到他们，那么游戏的其他不完善的地方他们愿意去谅解。

《剑之荣耀》是一款具有优秀品质的二次元MMO手游，但是它缺少最容易打开热度和获取种子用户的IP。因此在推广内容的选择上，《剑之荣耀》选择了与近年来大热的IP《全职高手》合作，通过借助《全职高手》本身的影响力作为游戏推广的突破口。

能获得苹果青睐，一定程度上也能说明这是一款优秀的游戏作品。但是细看《剑之荣耀》的资料，会发现它既不是出传统自大厂之手，也不是那些声名远扬的制作团队。但是《剑之荣耀》在TapTap上却有着不错的关注度，评价数超过4k。

在App Store的Banner推荐时段里，《剑之荣耀》借势做广告投放，依靠App Store推荐带来的曝光度，游戏的热度大幅度提升。从推广数据来看，在推荐时段里，广告素材的点击率提升了60%，转化率也有明显提升。App Store推荐加上有准备的广告投放配合，让《剑之荣耀》单纯依靠广告投放，便在中国App Store免费榜取得了良好的成绩。

1.没有IP怎么办？“借”一个IP

《剑之荣耀》没有去找商业化成熟的App或平台，而是启用了10个几乎首次开启商业化的动漫类App同时宣传。由于这10个动漫App中多数是首次开启商业化，因此用户的关注度相对集中，也不会因广告太多而产生疲劳感。另一方面，和常规渠道相比，这10个动漫类App的投放成本较低，投放效果却更好。动漫类App的iOS投放成本为20-23元，而常规渠道的iOS成本在30-40元；从投放达到的效果来看，从动漫类App获得的用户LTV要比普通的信息流广告高出50%甚至是100%。

通过IP角色植入，《剑之荣耀》无论是广告吸量还是用户进入游戏后的留存率、付费率，都有了大幅度的提升。据摩邑诚介绍，与常规素材相比，IP类素材带来的提升效果非常明显：在信息流广告中，IP类素材的广告点击率（CTR）为2%-5%，而常规素材只有1%-2%；IP类素材的广告转化率（CVR）为7%-10%，而常规素材只有5%-8%。

结语：

而在二次元游戏推广方面，自然也是针对用户特性投其所好。《剑之荣耀》在进行推广前针对二次元用户和泛二次元用户的不同属性，组织了3轮广告测试、积累了10多个不同方向，由此制定了上百套精美素材。

2.动漫类APP助攻，形成二次元游戏推广的中坚力量

在具体的合作方式上，《剑之荣耀》不同于通常的全IP合作，而是采用角色植入的方式。在《剑之荣耀》中，《全职高手》的人气角色叶修、苏沐橙等不仅作为NPC出场，还以外观时装的形式让玩家还原出自己心目中的角色形象。

丰富而有针对性的素材能够较为全面地触达到不同的用户群体，使得广告效果最大化。据摩邑诚透露，《剑之荣耀》上线初期，就迅速在短时间内达到预期量级。