其中，TECNO是传音最早在非洲推广的品牌，所提供的产品类型也最为多样，遍布功能机和智能机；itel则面对中低端市场；Infinix是三者之中推出得最晚的，同时主打的机型也是最新潮的高端智能机。这三个子品牌一起帮助传音涵盖了几乎所有的用户群体，也帮助传音在非洲市场打响了名气。

　　另一个值得传音注意的则是印度用户的消费习惯。

　　在Arif看来，当时的非洲市场正如2000年前后的中国市场，人们有着需求，但缺少供给，这就是传音进入的好时机。

　　Arif Chowdhury，孟加拉人，传音创始人之一，他参与了传音最早期的决策。

　　2011年，非洲电信联盟大会在肯尼亚首都内罗毕举行，同时在会场落座后，来自华为的员工才知道，这个在非洲卖得很火的手机品牌原来同样来自中国。

　　除此之外，售后可能是传音投入最多的一个环节。

　　所以，传音在与当地的电信运营商合作的同时，也找到了被冷落的经销商们。通过和经销商们的合作，传音在非洲超过30个国家内建立了零售网络，在利益和价格上保护了这些经销商们。

　　在深圳南山区科技园地段一个新建的办公大楼里，藏身着一家看上去不太起眼的手机公司。

　　这让传音看到了机会。

　　基金公司RoyceFund的一项调查研究显示，在2005年前后，非洲大陆的手机普及率仅仅为6%。到了2008年，这个数字稍有改善，提升到了到30%；而同时期的印度和中国，普及率已经达到了40%以上。

　　比如2016年11月，TECNO宣布和曼城足球俱乐部达成协议，后者阵中的科特迪瓦球星亚亚·图雷在非洲有着极高的知名度，而曼城本身的控股股东则有着阿拉伯王室背景。这一合作也得以进一步提升了TECNO在非洲以及阿拉伯地区的知名度。

　　即便是像诺基亚这样的品牌，也没有在非洲市场投入太大的精力。在它们的全球化布局中，非洲市场更像是一个为进入而进入的市场；在当地，它们所推出的只是一些标准化的、价格便宜的低端手机产品。

　　这是由当地电信行业的状况所决定的。“不同运营商之间相互通话的费用很高，所以用户倾向于办理多张SIM卡。”Arif说。传音的双卡双待手机由于备货不足，不到一个月时间就卖空了。

　　首要的不同体现在4G的普及程度。在印度，4G的发展速度远超非洲，因此传音也需要相对应地提升产品定位，推出适配4G的智能手机。

　　“我们和经销商之间的关系是良性的——我们需要依靠它们帮我们推广市场；它们也希望能够通过和我们的合作来获取利润，同时更好地迎合手机市场的大趋势。”Arif表示。

　　移师印度

　　传音取得今天的地位，很大程度上要归功于它创立之初的战略眼光：避开竞争激烈的中国市场，选定非洲作为唯一目标市场。

　　因此，开拓其它新市场成为传音的必走之路。

　　这个售后维修品牌名叫Carlcare，目前旗下共有1000多家专业服务网点（含第三方合作网点），涵盖非洲、中东、东南亚的多个国家。界面新闻记者了解到，除了自身品牌的手机之外，Carlcare甚至还能提供对其他品牌的手机，以及其它电器产品的维修服务。

　　几乎没什么中国用户用过他们的产品，但它去年在全球范围内出货了近8000万台手机，远超了小米、vivo。

　　目前，针对非洲市场的不同用户群体，传音已经有三个细分手机品牌：TECNO、itel和Infinix。

　　与之配合，传音也开启了更多的营销攻势。

　　对于诺基亚这样的大企业而言，将更多的资源投入到非洲市场，来满足这些碎片化的需求显然并不现实。它们也许只能够投入20%的精力，来在非洲市场象征性地划定地盘。

　　“首先是引入服务，之后将服务单独拿出来做了一个售后的平台，再最后就形成了一个品牌。”Arif说，传音的售后服务单独做成了一个品牌。

　　“在印度，人和人之间的关系比较紧密，所以产品的口碑非常重要。一个产品的质量，无论是好是坏，用户周边的亲戚朋友很快就会知道。”Arif说。

　　突围而出