1、经营专业化与地域多元化相结合

任正非就曾表示：“高级水晶杯、高级的银餐器都是德国小村庄生产的，我去过两个小村庄，他们打出来的表格说他们从来不谈销售，他们谈占世界份额的多少，村办企业啊，讲的是他占世界份额的多少。所以这一点来说，我们要回归踏踏实实的经济，经济的增长不可能出现大跃进”

与国家职业教育体系、企业追求精神都有关

德国中小企业的一个显著特点是喜欢“制造”，而不喜欢“购买”。

德国这种独特的中小企业传奇背后，与国家的职业教育体系、企业追求精神都有关系。

在竞争力上相差太多！

“隐形冠军”认为，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。

德国中小企业规模不大，但很强

德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品知识，并维护公司的市场霸主地位。

中国中小企业，与德国小企业

中国小企业则相反，规模不大，也不强

3、将注重技术与贴近客户相结合

无论是其对职业技术教育的注重，还是其教育模式，都值得思索。

另一方面，德国的中小企业自身注重技术追求和企业的长远追求。

在德国，一些村办企业，竟能称霸全球，而中国很多中小企业却在为生存发愁，差别为何这么大？

在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业。这些企业平均销售额为3亿美元左右(1992年数值)，员工人数约为3,000，它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中，经营的范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的王者：全球市场占有率高达70%～90%。

“隐形冠军”在竞争中并非样样都求比对手强，它们集中资源，确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。