朱家角投资开发有限公司已经部署的措施

　　将朱家角的长期目标定位华东乃至全国的文化新镇，这是精品文化建设战略。

　　朱家角具有不可或缺的地理优势，经过前面两个阶段的品牌建设，朱家角作为“时尚精英的乐园”的品牌形象已经呼之欲出。这种品牌吸引力，对其他地区的富人也有号召力。

　　共性优点

　　开设小剧场，吸引国内外的知名的剧团，音乐团体前来表演，同时可以吸引高层次的观众。

　　而按照目前高速旁位置较好的高炮广告价格，一个200平方米的双面广告，一年的发布费是50万左右，虽说一天的车流量在万辆左右，但希望通过这匆匆一瞥就能改变对朱家角的看法无疑是非常不现实的，而一千万的电视剧投入哪怕没有收回任何成本，那我们也认为广告效果是超过20个高炮的价值的。

　　地区

　　% 昆山

　　改造旅游基础设施和建设公建配套

　　* 公共设计小品大赛

　　品牌定位

　　* 发展旅游特色商业设施。

　　朱家角

　　* 景观照明改造方案确定

　　载体/运作模式：奢侈品展览，在上海电影节，世博期间及其他富人聚集期间举办。

　　环月湖

　　* 将工厂、仓储业转变为休闲型旅游设施。

　　对游客重点宣传新城。强调“耗资400万”、“邀请国际专业团队规划”、“申报世界文化遗产”、等已经和将要进行的项目；同时把已经获得的称号对外宣传。

　　选择正确媒体：目前的营销策略太偏重于房地产，而都市白领和中产小资们最喜欢看的媒体是一些时尚生活类杂志，如《外滩画报》、《都市生活》等。应该加强在这些媒体上对朱家角的报道。

　　* 利用传统建筑建造休闲设施，如茶室、民俗旅馆、主题博物馆和艺术家画室。

　　* 举办各种学术、音乐、摄影、美术等竞赛、论坛

　　制定了转型的规划方案

　　可行性分析

　　方案亮点二：游艇经济

　　方案亮点一：

　　大淀湖

　　海派文化伴随着上海的成长而诞生。由于地理条件的限制，市内单独的产业园区还不能形成如同北京宋庄一样的文化名人和艺术家聚集优势。我们可以吸取北京宋庄和国外艺术家村的发展经验，利用朱家角得天独厚的自然文化条件，软件硬件建设同时开展，走出一条自己的文化新城之路。

　　上海国际电影电视节：引入上海国际电影节和电视节，把文化、时尚、人气、商业模式一并注入朱家角，满足朱家角宜居过程中创造新文化的需求。

　　中心词解读：“休闲、商务、居家GO！”我们希望突出表现朱家角休闲娱乐的内涵，向中高端商务配套看齐，同时结合目前宜居理念的实施、别墅居住地产的事实高端形象（此外，上海话中“朱家角”和“居家GO”谐音），因此设计了“休闲、商务、居家GO！”的营销主题，有意识地弱化观光旅游概念，给消费者一个中高端商务配套、大众文化娱乐休闲和宜居居住的精品的形象，整体来进行品牌营销推广。

　　批判建设派 冠军队七·里·香

　　配套完善

　　特许经营

　　高潮提升阶段：新城横空映古镇

　　* 网络广告：东方财富网

　　目前一集普通的电视连续剧的制作成本在20万至30万左右，其中演员的片酬占到60%-70%左右，而场地的租用占到15%-20%左右，而朱家角如果能以合作方的身份进入到影视制作中，无疑可以节约场地费，对于20集的电视剧，总投资在500万左右，包括直接用于大众媒介的费用加上发行和其他活动的费用，运用于全国市场的投入可能在1000万左右。

　　根据现有的数据推算，朱家角年客流只有70～100万人次，低于或与周边的周庄、西塘、乌镇等几个古镇的客流持平。另外调研数据表明，2007年“十一”期间整个青浦十二家二星级以上酒店才客流量才5800人次，酒店入住率70％，远低于3万3千人的游客人流量。而朱家角境内目前仅有二星酒店3～4家，按照朱家角星级酒店青浦星级酒店的比例，朱家角“十一”黄金(资讯,)周期间留宿的游客日均200人不到，游客留宿率非常低。

　　轨交9号线

　　方案亮点一：竞争对手比较分析

　　目前全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。我们认为朱家角是上海乃至华东地区开展“游艇经济”的最佳场所：朱家角水面积开阔，拥有大淀湖和淀山湖这样的独特资源；上海经济实力雄厚，潜在消费者众多。上海地处内陆水网和滨海地带交织的地区，周围集聚了中国较为富裕的城市群落，被认为是发展游艇经济最优地区。

　　* 改造清理了800亩水面的大淀湖。

　　朱家角文化寻踪。

　　载体/运作模式：

　　60%以上为上海人

　　1.5W

　　比较分析派 亚军队 TWO ＩN ＯＮＥ：

　　认知转型阶段：新城依在古镇边

　　设立文化艺术基金。使朱家角成为上海乃至中国的一个新思想文化发源地，赋予海派文化新时代的内涵。在这一进程中，朱家角可以成功确立其华东艺术文化中心的地位，凭其处于江浙沪三省交界这样一个优秀的地理条件可以吸引三地乃至全国中高收入阶层的迁入，提高本地的消费水准，进而带动地区经济的发展。从长期来看对文化艺术的投资必将带来巨大的回报，更能创造出大量无法用金钱衡量的精神财富。

　　周庄

　　游览观光多休闲度假少

　　* 古镇电缆、有线电视、消防、自来水、污水、监控、多媒体、广播等“八线入地”

　　在江南知名的六大古镇中，周庄、同里、甪直位于江苏省，乌镇、南浔、西塘则位于浙江省，其古镇经济发展具有得天独厚的区域优势。在区域上来看，它们是朱家角古镇游的直接竞争对手。

　　不完善

　　古镇旅游

　　朱家角

　　车程70分钟右

　　根据中文排行榜—旅游排行榜的调查表明，朱家角在江南水乡古镇的知名度排名中，名列第八，而朱家角的重要竞争优势之一是——距离上海最近。

　　佘山

　　方案亮点一：文化艺术中心

　　分为三个阶段，在每一个阶段有不同的目的、重点和亮点。

　　举办文化艺术论坛。

　　交通情况

　　海上溪港朱家角

　　市场扩张期间，朱家角应加紧对目标客户（如别墅业主）的宣传工作，引入创新的经营模式，例如产权游艇、假日游艇等门槛准入较低的方式，吸引人们的购买欲望。以俱乐部的形式大力普及游艇知识和技能，开拓会员网络，并且将游艇会员证作为可以受让的形式，成为一种投资工具。游艇数目可以根据淀山湖水面的实际情况，控制在600~800条为宜。此阶段为2~3年，在世博会期间可以加大宣传力度，以此为契机，打开市场。

　　本次复旦MBA案例大赛已是第二届，项目副主任戴宁红老师说，“我们希望每一位参与者都能通过这样的实战，他们的系统分析能力、决策能力以及执行力能够得以全面提升。”

　　策略实施注意

　　特质

　　亲切的度假屋胜过豪华的大酒店：建议在建造的特色度假酒店设施中提供一些投资性质的分时度假酒店公寓和上海老式怀旧阁楼旅游房产。分时度假酒店公寓对中产小资人群有较强的吸引力，同时解决了融资的问题。作为投资人会利用个人假期去自己的投资的公寓去居住，平时可交给专业的酒店管理集团作为酒店客房出租。

　　品牌定位

　　海上溪港朱家角

　　可持续性收入主要来自观光旅游，休闲度假中心态势不明显