徐子豪丝毫不掩饰对20190118/27623.html">苏宁拼购的感恩之心:“加入苏宁拼购是我做出的最明智的选择。”

　　数据指引,苏宁拼购为品牌赋能

　　“大数据”是近年来市场最热门的词之一,尤其在瞬息万变的电商市场,有数据、懂数据几乎成为了电商成功制胜的法宝。遗憾的是,面对动辄要价几十、数百万的“数据罗盘”,很多中小商家只能望而却步,更难的还有拿到数据后,如何分析数据并对生意产生实际价值。

　　首先,针对喜家家产品更适合三四线市场人群消费需求的特征,苏宁拼购给出精准目标受众的建议。

　　不难发现,喜家家的发展壮大与苏宁拼购业务的发展并向而行。从乐拼购到苏宁拼购,从“拼品牌”到“拼拼工厂”,喜家家既是苏宁拼购升级发展的见证者,也是受益者。

　　近日,随着垃圾分类热的兴起,苏宁拼购一款日销量达到十几万单的喜家家垃圾袋进入人们的视野,成为“网红爆款”。店铺运营负责人徐子豪欣喜地表示:“如果时间回到14年前,在我们刚刚接触电商时,我绝对想不到公司竟然是靠着垃圾袋‘火了’。”喜家家店铺的运营负责人徐子豪,近来总是难掩兴奋,逢人便讲自己的公司“火了”。

　　其次,苏宁拼购提出摒弃“大而全”的粗放式经营思路,转为“小而精”的精细化运营,选择重点产品进行推广的建议。“我们推荐喜家家生产不受地域、时间限制、需求量大的垃圾袋,并根据大数据测算提供了产品尺寸、颜色、厚度等一系列标准要求,喜家家也积极配合,从打样、修改再到正式上线,前后一起打磨了近1个月才完成。”苏宁拼购生活家居经营中心总监王春阳说,如今大“火”的喜家家垃圾袋,就是在这种背景下应运而生。

　　更重要的,在喜家家成功升级改造的背后,是更多中小企业的未来可期——苏宁拼购总经理张奎透露,今年以来的6个月内,定制化产品销售额已超过20亿元。其中小家电品牌贝贝康和康亿日销超3万单、快消品牌克莱康的保温杯日销超1万单、沐沐熊抽纸日销超25万包……

　　可见,如今的苏宁拼购已不仅是一个简单的销售平台,更是中小企业的赋能者。这背后秘诀正在于苏宁智慧零售所具有的大生态、大数据优势,依托生态赋能更好地触达消费者,让工厂了解市场最新的产品动态和消费者喜好特点,预测未来产品销售趋势和市场走向等,从而从原本横冲直撞的电商“青铜玩家”成功进阶为未来玩转拼购销售的“王者”。

　　2018年8月8日,喜家家和苏宁拼购共同迎来了第一个挑战——史上第一个苏宁拼购超极拼购日。当天,喜家家垃圾袋单品日销量突破十几万单,这个数字让喜家家整个公司都又惊又喜。“我们中小企业几乎没有成本进行营销投放,是苏宁拼购‘拼品牌’给了我们这样的帮助。”徐子豪表示。

　　喜家家再次抓住机会,成为“拼拼工厂”的一员。借助苏宁拼购大数据和会员画像分析,喜家家从三方面得到了“升级改造”。

　　面对即将到来的2019年808苏宁拼购日和818发烧购物节,徐子豪充满信心:“我们已经根据苏宁大数据的指导,重推多色垃圾袋,分类垃圾桶也在研发生产中。相信今年的销量能翻好几番!”

　　7月1日,《上海市生活垃圾管理条例》开始正式施行,随着垃圾分类工作在全国各地的开展,市场对垃圾袋、垃圾桶的消费需求随之增加。苏宁大数据显示,6月25日至7月2日,垃圾袋销量同比增长181%,单笔订单多色组合占比达78%;可分类垃圾桶,6月销量环比增长157.4%。

　　徐子豪认为他们必然还能“再上一层楼”,而这一切都要归功于他2016年做的一个重要决策。

　　2018年818期间,苏宁乐拼购再升级为苏宁拼购,并以独立APP形式正式上线。作为苏宁布局拼购领域的重磅产品,苏宁拼购延续了乐拼购的品牌心智,主张“正品拼购上苏宁”,意在建立一种有品质的、有服务的拼购,让消费者信赖的拼购机制。

　　2019年818即将到来,我们相信,苏宁拼购以及“喜家家”们的答卷会更加精彩。

　　对于苏宁拼购来说,要想拿到品质优、价格低的产品,深入上游供应链,通过C2M模式反向定制,扶持一批有潜力的工厂,并助力他们拥抱互联网打造自有品牌,成为了一个不错的选择。此后,这一战略以“拼品牌”计划对外曝光。至今年5月,“拼品牌”计划升级为“拼拼工厂”。这也被业界誉为苏宁拼购“见证奇迹”的“三步改造”。

　　不过销量并没有像品类数一样得到迅猛增长,“我们不知道消费者喜欢什么,就只能都做。”徐子豪道出的是许多中小企业的通病,没有大数据的指导,只能一味追求“大而全”的粗放式探索经营。

　　时间推进到2016年,苏宁“乐拼购”业务上线,意在寻找质量过硬的中小企业,为消费者提供“正品低价+服务体验”的优质拼团。做了11年电商仍然不温不火的喜家家申请成为了第一批内测商户,并随着平台的发展,将品类扩充至3000多种。

　　2016年,做了11年电商仍然不温不火的徐子豪,把喜家家送上了当时还叫苏宁“乐拼购”的这趟列车,此后又随着乐拼购的升级搭上了苏宁拼购这趟快车。在苏宁拼购的指导下,喜家家日销从“上车”前的300单飞升至“上车”后的十几万单。到2018年,喜家家已成为苏宁拼购日用百货类销量最好的店铺之一。

　　第三,给予流量和资源倾斜,把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上,同时背靠苏宁全产业和场景的支撑,覆盖更多消费人群。此举能够高效整合供应链体系,让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场,同时苏宁拼购也反哺供应商,实现双赢。