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洞头渔嫂张素萍:赶“潮”人

  在洞头民宿协会秘书长张颖眼里,张素萍就是个学习达人。上民宿经营管理、插花泡茶培训班,别人都怕耽搁生意,只有她从头到尾认真听,还经常请老师为自己第二家民宿的经营出点子。

  洞头有大小岛屿302个,曾经,各个岛屿间互不相连。生活在这里的人们,户户出海,超变态网页游戏。

  2015年,当地政府决定加大扶持渔民创业的力度,若渔民家庭开办民宿,街道和旅游部门可给予设计费补助。当时,民宿还是个新鲜词,很多人并不买账。但户口并不在大北岙村的张素萍,与住在这条街上的嫂子商定,两家合伙经营,嫂子家出房子,她出装修资金,将来盈利两家五五分成。

  回洞头后,张素萍挨家挨户敲门,询问渔嫂们是否愿意做事,并把从鞋厂学来的技术传授给她们——在鞋面钉上装饰扣。没多久,10多名渔嫂便把第一批活干完了。就这趟活,让她赚了近千元。此后,她开始批量承接来料加工。

  追路·来料经纪人

  眼下,张素萍忙着第三间民宿的装修。她租下村里空置的300多平方米的办公楼,打算做成精品民宿。“相邻的韭菜岙沙滩开始修复,今年5月完工后,肯定会带动周边人气。”她笑着说。

  浙江在线杭州2月18日讯(浙江在线记者 汪成明 应忠彭 王艳琼 通讯员 王艺 钱飞琴)依海而生的人,保持着“赶海”的姿势。在温州洞头区,44岁的渔嫂张素萍,因为一次次“赶海”的经历,成了当地颇有名气的弄潮儿。

  在流行乡村游的年代,涌向海岛的人突然多了起来。这时,张素萍又嗅到商机,开始追起“人”来。

  原来,2016年底,张素萍与嫂子分开经营后,又租下村里屏山中路32号的民房,改造成新的“浪花谷”。但她心里清楚,这次重新起航,一定要走高端路线,否则很容易被市场抛弃。上了培训课后,她立即对“浪花谷”的后院进行改造。种花草,建阳光房……前面有海景,听涛看海;后面有花景,安静遐想。新的“浪花谷”很快获得市场认可,收入也比老的增长了五成。她的做法,后被东屏街道全面推广,“民宿一条街”后院改造工程,让这条街的含金量大大提升。

  2016年5月,用洞头三角梅装扮、充满海岛风情的特色民宿“浪花谷”,正式开门迎客。很快,游客慕名而来。因为“浪花谷”的示范,街上民宿如雨后春笋般冒了出来。

  追潮·学习达人

  沿着330国道驶过龙湾,笔直的海堤公路,把我们带到洞头。

  站在“浪花谷”门前,但见海面宽阔,潮水翻涌。不断追赶民宿产业的新潮流,保持与时代共舞的姿势,这一次,张素萍又成了追“潮”的人。

  2006年,连接洞头与温州市区的海堤正式通车。张素萍学会驾驶,用积蓄买来面包车,往来洞头和温州载货,单程只要一个半小时。来料加工做到最好时,她手头有120多名渔嫂一起干活,每位鱼嫂月增收千余元。所在的东屏街道,连续6年为她颁发“来料加工特殊贡献经纪人”证书。

  “金山银山半屏山”的说法,透露出洞头人对“民宿一条街经营者”的羡慕。然而,张素萍心中的危机感,却与日俱浓。

  张素萍在晒鱼干。王艺 摄

  张素萍家也不例外。不同的是,9岁时母亲去世,靠着父亲养猪和捕鱼长大的她,自小就许下志向:一定要发家致富。

  抵达洞头东南角的半屏山,再拐一个90度的弯,长约500米的“民宿一条街”展现在面前:房前,一望无际的大海;背后,就是半屏山。郁郁葱葱的绿植间,大北岙村一栋栋虎皮色的石头房,让人眼前一亮。

  店多隆市,游人虽多,但也出现了客流不均的现象。看到问题后,张素萍主动联系温州市区的旅行社,推介街上的民宿,同时与民宿业主们商量,由她统一分配客源,不搞无序竞争。

  追人·民宿管家

  即使在民宿经营的淡季,张素萍也有办法折腾出商机。这不,近500位好友的微信群里,不时有人向她订购新鲜或风干的海货。

  2003年,洞头五岛连桥工程收官,5个有人居住的大岛,开始岛岛公路相连。一次,张素萍到温州市区的亲戚家做客,发现街上好多妇女都在缝鞋包。她凑上去问:“这活我能干吗?”“当然能!”对方答道。

  当岛岛公路相连时,她追赶着“路”,从温州城里拉来物料,带岛上妇女做来料加工;当海岛游火热时,她追赶着“人潮”,带头办起民宿,催化出半屏“民宿一条街”;而今,她又带头学习经营管理知识,提升改造自家民宿,掀起精品民宿浪潮……

  这两年,洞头区通过“花园村庄”建设,打造美丽乡村升级版;实施蓝色海湾整治,修复沙滩和海岸线,“海上花园”呼之欲出。独特的海岛风情、旅游资源,引得游客纷至沓来,也让社会资本纷纷追逐。近年来,洞头民宿产业快速发展,涌现出了如“左舍”等精品民宿。它们大多由石头房改建,采取管家式服务,实施公司化运营,对传统渔家民宿的经营造成了一定冲击。

  张素萍喜出望外。“认准了,就干!”2005年4月17日一大早,她一人从洞头乘坐101号轮船,经过3个半小时的颠簸,来到温州市区的望江码头。上岸后,她从早就联系好的鞋厂,拉来8麻袋货物,里面是2000双半成品女鞋和一些装饰扣。

  谁说渔嫂的人生不精彩?

  23岁时,张素萍成了家,心中的愿望也更迫切了。但那时,困在离岛上的她,除了帮丈夫补补渔网,几乎找不到其他门路。

  这条2010年初开工建设、2018年2月正式通车的国道,成为洞头区对外交通的“主动脉”,也让洞头离“海上花园”的梦更近了。

  为这事,,她还真下了一番苦功夫。她手上有个小本子,记录着各家民宿的不同风格,以便根据客人需求作推荐。不经意间,她已从民宿业主变成了民宿管家。

  这时,张素萍又盯上了洞头农办、旅委举行的各种培训班。

  一排30多家民宿,每家各具特色,张素萍开的第二家“浪花谷”民宿,就在街的中间位置。说起张素萍,东屏街道副主任方雅靓评价道:“这个渔嫂脑子特别灵光。”

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