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俄罗斯世界杯,这家中国企业称霸世界的转折点?

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海信并不缺乏走捷径的渠道,集团旗下拥有科龙(Kelon)、容声(Ronshen)、东芝电视(Toshiba)、夏普(Sharp,北美和南美地区)等多个品牌。在部分品牌的基础上轻轻一跃,或许便能收获不俗的海外成绩。

在竞争激烈的家电行业,致力于征服海外的不止海信一家,近年来,创维、TCL等企业纷纷通过收购、投资建厂等方式整合全球产业链。但大动作频频之际,中国企业的海外战略却始终面临一座高山——如何建立品牌。

2018年,在集团扩张的重要节点,这些技术积淀开始集中爆发。

在动辄“震惊世界”的消费类产品中,海信是最少发声的一家,以至于外界并不清楚这家企业已经取得了怎样的成绩。

或许多年后,中国受众回忆起2018年俄罗斯的那个夏天时,首先想起的不是绿茵场上的C罗、梅西,而是刷遍世界的海信。

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海信取代索尼出任世界杯赞助商,是中国家电企业取代日企的总结性一击,也是该集团挑战韩企的新起点。

电视行业正经历世界范围内的“权利交割”。随着日企的淡出,曾经的“三国杀”已变成中韩两国之间的角逐。

自主品牌的海外增长乏力,是业界长期回避的事实。中国企业的海外增长,往往依附于代工、收购、贴牌,相较之下,让海外用户接受一个陌生的中国品牌,是一件无比困难的事情。

把握机会、水到渠成,是日韩企业崛起的逻辑。本质上,索尼、三星都是国家经济高速发展期的产物。日本经济崛起催生了索尼,韩国“四小龙”时期成就了三星,而如今,中国的经济体量,已足够催生具有世界影响力的品牌。

欧洲杯是海信海外市场的转折点之一,那之后,在欧洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市场,海信始终保持着两位数的高速增长态势,彻底拉开了与国内同行的差距。

央视位于莫斯科红场附近的演播室内,新增了一块长4.78米、宽1.49米的激光显示大屏,全套设备由海信设计完成,并空运至俄罗斯;

这个赞助商们向来需要权衡的问题,在周厚健这里似乎不是问题。今年两会期间接受采访时,他曾说:“我们为何敢花这个钱,是因为我们对自己的产品有信心。”

贝肯鲍尔曾说:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”掘金者们必须高价购买门票,并承担相应的风险。

相较另一大汇聚几十亿流量的赛事奥运会,世界杯的营销极度集中。奥运会有超过300个小项,涉及的电视转播镜头、场馆等相当繁杂,信息传播非常碎片化,赞助企业无法完全掌控其中的操作空间。

相比另外3家,国际化程度最高的海信,对于世界杯的渴望更为迫切——在连续14年国内市场占有率第一后,这家企业更进一步的目标有且只能有一个——成为世界第一。

相较之下,世界杯的信息产生地点和电视转播镜头高度聚焦,绿茵场上的广告牌、赛场上的巨幅LED屏幕、媒体混合区内的电视机等内容,都会在第一时间、无差别地进入全球受众的视野。而这些地方,都将被海信所占据。

最好的营销平台,意味着最高的入场费。

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在这套研发体系的支撑下,海信的业务涵盖了多媒体、家电、IT信息服务等多个领域。其中,海信智能交通连续8年国内排名首位,接入网光模块产品连续7年全球排名第一。

6月5日,距离世界杯开幕不到10天,海信突然宣布,英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇成为海信电视最新代言人——这也是“卷福”首次代言中国消费电子品牌。

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1950年,巴西,可口可乐成为第一家在世界杯上做营销的企业。这次赞助被视为可口可乐的转折点之一,世界杯过后,可口可乐的全球销售额直接翻倍,一举甩开百事,占据全球70%的市场份额。

海信是2018年世界杯赞助商,也是第一家赞助世界杯的中国电视品牌。以其为首的中国企业,组成了世界杯历史上从所未有的中国方阵。FIFA全球合作伙伴和世界杯赞助商的名单中,中国企业占据了12席中的4个席位,分别是海信、万达、蒙牛和VIVO。

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早在10年前,海信便首次尝试赞助澳洲Arena体育馆与澳网公开赛。那之后,他们又先后赞助了F1红牛车队和美国第二大体育赛事纳斯卡(NASCAR赛车)。

海信的技术优势,并不局限于电视领域。集团在全球拥有12个研发中心,包括位于美国3个。其中,硅谷中心以显示技术、芯片、光通信、人工智能等技术为核心。

目前,放在海信面前的,只剩下三星和LG。实际上,就目前各家的增长态势来看,中国电视品牌取代韩企成为世界第一,已是大概率事件。问题的关键,在于时间的长短。

海信大厦第23层,穿过一条狭窄的走廊,是周厚健的办公室,凭窗远眺,可以看见远处的大海。

4月,美国唯一世界杯电视转播商——FOX电视台宣布,将推出基于海信电视的4K HDR应用程序,观众可通过32个摄像机位,随意观看任何世界杯片段。同时,这款应用还提供世界杯历史经典内容、纪录片以及花絮等内容。

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2002年,韩日世界杯,本土品牌现代汽车以15亿欧元的天价成为国际足联官方赞助商。闹剧与争议的赛场丝毫没有影响起亚的声名远播。世界杯后的下半年,起亚在美国的销量大涨40%,其全球品牌认知度从32%一跃升至67%。

FIFA官方预测,俄罗斯世界杯期间,全球将有超过32亿人观看世界杯比赛。所有企业都希望抓住这个独一无二的流量风口。围绕世界杯营销大战,各家蹭热度和擦边球的营销方案均已在案。

……

中国具影响力的企业中,周厚健堪称最低调的掌门人,他认为这是自己的劣势。面对“企业家IP”浪潮,周厚健曾坦言:自己不善言辞、不善宣传,在一定程度上影响了海信的品牌知名度。

世界杯期间,海信的营销目标之一,是全面普及激光电视,让全球用户了解“电视换代革命”的理念,以主宰下一代显示技术。

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相较历史进程中的老对手,海信正面临更好的契机。世界杯之前,这家企业达到了历史上前所未有的状态。

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