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丹麦国宝IP乐高今年深度布局中国,他们做了什么来吸引中国中产阶

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在此之前,乐高已经在尝试将中国及东方元素添加在产品设计中,例如于2003年“东方探险系列”中推出了关于中国古代主题的大型城堡套件,2013年还特别设计了中国大陆限定版“蛇年大吉”套装。

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什么乐高在85年后终于开始布局中国市场呢?

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3、《乐高幻影忍者大电影》

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万圣节快到了,最后放一个乐高为万圣节拍摄的定格动画:

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在此之前,先来简单介绍一下乐高这个品牌。

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日签人物:徐熙媛

“LEGO”一词来自丹语“LEg GOdt”,意为“play well”(玩的快乐),在拉丁语中意为“组合在一起”。作为全世界第2大的玩具制造商和全世界最大的单一品牌玩具制造商,被誉为丹国宝的乐,既是公司名称,也成为了积的代名词。

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除此之外,乐高此次布局中国市场把主要消费群体放在了中国中产阶层上。麦肯锡预计:随着中国宏观经济的稳定发展,2020年时当地中产阶级消费人群将达到4亿。乐高中国总经理兼高级副总裁雅国·高(Jacob Kragh)表示:“相较重视价格的老一辈消费者,新一代的八零、九零后中产阶级更加注重玩具的质量和品牌。中国乐高玩家还是比较多集中在大城市,专营店首先开在一线城市,会降低在二、三线城市潜在顾客不够的风险。”

2、开设体验专卖店

1、通过广告告诉你什么才是乐高产品

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乐高在中国的一大挑战就是版权问题,因为其版权得不到法律有效的解决,所以导致中国大陆劣质盗版产品势力迅速发展,而这些盗版产品利用低价的诱惑笼络了许多国人。所以,乐高在中国市场发展艰难。但随着人们经济能力的提高,再加上现在年轻人更加注重玩具的质量和品牌,也更加尊重原创。所以,乐高深入中国市场后首先推出了一系列广告,告诉消费者什么才是真正的乐高产品。

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其实可能很多人都发现了,BT页游,在此之前,中国市场上是找不到一家专门卖乐高的专卖店的,基本都适合其它玩具放在一起卖。今年3月25日,乐高在中国大陆的首家授权专营店(Lego Certified Store)在上海浦东百联世纪购物中心开业,当天,全球乐高店单日销售最高纪录在上海诞生。这也标志着乐高正式开始深入布局中国市场,乐高的专卖店也能在各个大商场中看到。

10月13日,乐高联手华纳打造的《乐高幻影忍者大电影》在全球首发,中国独家播映。《乐高幻影忍者大电影》讲述了六名青少年忍者共同守护家园的故事。值得一提的是,英文版影片中的吴大师,特别邀请享誉国际的中国功夫巨星成龙担任配音,让角色更具东方色彩。而且,在腾讯视频中,《乐高大电影》的8部乐高系列影片已经上线了,这为中国乐高忠实粉丝和动画爱好者提供了最佳线上观看的机会。

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后来,根据乐高公司调查发现,乐高玩具的主要受众依然位于欧美国家,中国以及亚洲市场尚没有完全打开。而且乐高集团2016年最新财报指出,公司在中国地区的收入以强劲的两位数增幅增长。而之前的乐高2015年财报显示,中国地区的收入同比增长40%,约为全球增长率的两倍。目前,中国市场规模在乐高全球市场中已跻身前五。所以,对于乐高来说,中国绝对是最有潜力的市场之一。

除了体验店,乐高还在中国市场推出了一系列互动活动。比如前两天,乐高品牌旗舰店邀请小朋友们,在迪士尼度假区星愿公园进行一场“乐自然·走出趣”亲子活动。

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作为标志性特征,乐积面是凸起空心搭扣,另面则是可嵌入搭扣的孔,依靠摩擦力将不同形状和颜色的积进组合,就可以创造出各种造型了。乐的乐趣在于近乎限的组合可能,据统计,6块有8个搭扣的标准乐高积木,最多可以实现上亿种组合,所以在乐高的世界,最不缺的就是创意和想象。

乐高(Lego)这个品牌你一定不陌生了,可能它也是很多人小时候的记忆,甚至现在很多成年人也是乐高迷,那我们今天就来说说乐高在中国市场的发展。

2012年,乐高在北京朝阳公园开设了最大体验专卖店,其中有2/3的空间为互动体验区。2013年,乐高在上海新世界城开设了体验式专柜。去年,中国首家乐高乐园就宣布落址上海青浦。

既然乐高正式进入了中国市场,那它为进入中国市场都做了那些努力?

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4、产品中的中国元素

乐高产品引入中国其实是在1993年,当时是在中国开展乐高玩具的分销业务,而90年代的制约乐高在中国推广和发展的主要原因在于定价问题。当时一款定价为95美金的皇家武士城堡(6090),在中国的售价是672元,虽然按汇率来说并不贵,但对于中国人均收入仅几百元的90年代,少则几十元,多则上千的价格,让乐高成为了奢侈品,只有高收入人群才能接触到。这在很大程度上限制了乐高在中国的发展。

之所以在中国市场重视消费者体验的一个重要原因是考虑到中国乐高第一批玩家刚刚进入结婚生育的年龄段,需要对新一代的乐高玩家进行承接和培养。于是,乐高开设推广其互动与体念感受,提出了“先玩了,才知道乐高如此好”的概念。

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